風(fēng)光同控發(fā)電裝置項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

前言

風(fēng)能是一種清潔而穩(wěn)定的新能源，在環(huán)境污染和溫室氣體排放日益嚴(yán)重的今天，風(fēng)力發(fā)電作為全球公認(rèn)可以有效減緩氣候變化、提高能源安全、促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)增長的方案，得到各國政府、機(jī)構(gòu)和企業(yè)等的高度關(guān)注。此外，由于風(fēng)電技術(shù)相對成熟，且具有更高的成本效益和資源有效性，因此，風(fēng)電也成為近年來世界上增長最快的能源之一。
目前，我國已經(jīng)成為全球風(fēng)力發(fā)電規(guī)模最大、增長最快的市場。根據(jù)全球風(fēng)能理事會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全球風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)容量從截至 2001 年 12 月 31 日的 23,900MW 增至截至 2016 年 12 月 31 日的 486,749MW，年復(fù)合增長率為 22.25%，而同期我國風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)容量的年復(fù)合增長率為49.53%，增長率位居全球第一； 2016 年，我國新增風(fēng)電裝機(jī)容量 23,328MW（臨時(shí)數(shù)據(jù)），占當(dāng)年全球新增裝機(jī)容量的 42.7%，位居全球第一。

數(shù)據(jù)來源：中金普華

從光伏發(fā)電行情分析，在國家電價(jià)補(bǔ)貼等政策的大力扶持下，光伏發(fā)電規(guī)?？焖贁U(kuò)大。據(jù)國家發(fā)改委能源研究所預(yù)測，2016全年新增裝機(jī)超過3300萬千瓦，累計(jì)超過7600萬千瓦，年增速超過75%。此外，多家光伏企業(yè)已開始全力開發(fā)分布式項(xiàng)目，且多家企業(yè)均表示其2017年分布式項(xiàng)目計(jì)劃開發(fā)量達(dá)數(shù)百M(fèi)W。政策大力傾斜、企業(yè)重心轉(zhuǎn)移，分布式光伏將迎來真正爆發(fā)式增長。
基于以上行業(yè)與政策的優(yōu)勢，##公司采用具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高精度太陽能面板光電轉(zhuǎn)換檢測技術(shù)，設(shè)計(jì)出具有世界領(lǐng)先水平的智能太陽能光伏控制器，可根據(jù)GNSS定位或網(wǎng)絡(luò)參數(shù)，自動計(jì)算經(jīng)緯度，調(diào)整發(fā)電裝置的追日角度及俯仰角控制系統(tǒng)不損耗光伏產(chǎn)電量，可自動清洗光伏面板。磁懸浮垂直軸風(fēng)力發(fā)電機(jī)體積小，啟動風(fēng)速低，發(fā)電量大，壽命長。是具有安裝方便、工作穩(wěn)定可靠、承載能力強(qiáng)、光電轉(zhuǎn)換率高、后期維護(hù)成本小的新型風(fēng)光同控發(fā)電智能控制裝置，多個裝置可組合為無人值守電站。同時(shí)產(chǎn)品設(shè)置微風(fēng)發(fā)電系統(tǒng)，形成風(fēng)光同控發(fā)電智能控制裝置。產(chǎn)品的投入將充分利用可在生資源中，太陽能、風(fēng)能是一種取之不盡用之不竭的清潔能源，并且不受地域的限制，有陽光有風(fēng)的地方就可以利用。
項(xiàng)目正是在這一行業(yè)、政策背景下進(jìn)入市場，目前風(fēng)光同控發(fā)電智能控制裝置研發(fā)工作已經(jīng)完成，并隨時(shí)可以投產(chǎn)使用。為了讓項(xiàng)目又好又快的發(fā)展，項(xiàng)目方?jīng)Q定發(fā)揮資本量，吸引戰(zhàn)略資金12,000.00萬元，釋放股份10%，最終實(shí)現(xiàn)將項(xiàng)目打造風(fēng)、光發(fā)電裝置第一品牌愿景。

第一章  執(zhí)行摘要

1.1 項(xiàng)目概況

1.1.1 行業(yè)詬病

自國務(wù)院2013年7月頒發(fā)關(guān)于《促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》以來，光伏產(chǎn)業(yè)迎來了突飛猛進(jìn)的四年時(shí)光。中國光伏電站的裝機(jī)容量在2015年就超過德國成為世界第一。同時(shí)自2016年開始，全國掀起了分布式光伏電站投資和建設(shè)的高潮。預(yù)計(jì)2017年分布式光伏的裝機(jī)容量有望接近8GW。這相當(dāng)于前幾年分布式光伏裝機(jī)容量的總和。但是，我國分布式光伏電站的發(fā)展還受制于很多環(huán)境、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)因素，并且出現(xiàn)了三大深層次的矛盾，需要逐步克服。
1、利用率低：
面板固定安放，且具有一定的傾斜度。由于地球自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)的影響，固定安放的太陽能面板不能根據(jù)光線的變化而相應(yīng)的改變其角度，利用率較低。
2、轉(zhuǎn)換率低：
將太陽能板安裝在移動結(jié)構(gòu)上，該移動結(jié)構(gòu)可以根據(jù)太陽光線的強(qiáng)弱不斷的將太陽能面板垂直于太陽定位?，F(xiàn)有的跟蹤器均利用光電探頭檢測光線的變換來實(shí)現(xiàn)太陽能面板的移動，不能真實(shí)反映太陽能面板的光電轉(zhuǎn)換效果，精度差，光電轉(zhuǎn)換效率不高。
3、并網(wǎng)難，成本高：
正是因?yàn)榉植际焦夥l(fā)電無法成為穩(wěn)定電源，導(dǎo)致了電力系統(tǒng)對光伏發(fā)電的很多誤解和防范。突出的表現(xiàn)在很多基層電網(wǎng)由于對光伏電站的發(fā)電設(shè)備和特性不了解，增加過多的保護(hù)措施，從而導(dǎo)致光伏系統(tǒng)成本的上升。最近國網(wǎng)新規(guī)定即使是自發(fā)自用的分布式光伏電站，只要裝機(jī)容量超過400KW就必須通過10千伏并網(wǎng)，直接導(dǎo)致1MW以下的電站系統(tǒng)成本增加10%—25%以上，這就是典型的保護(hù)過度。隨著分布式電站安裝的規(guī)模越來越大，進(jìn)入2017年以來，并網(wǎng)難成為分布式光伏發(fā)展的第一大難題。
而從風(fēng)力發(fā)電來說，并網(wǎng)瓶頸終難克服。如果說政策與資源層面的因素限制了風(fēng)電的未來，并網(wǎng)難題則伴隨著風(fēng)電發(fā)展的始終，一方面國家要求電網(wǎng)對風(fēng)力發(fā)電實(shí)行“保障性收購”；另一方面，大量盲目上馬的風(fēng)電項(xiàng)目又超出了電網(wǎng)的承受力；備受業(yè)界詬病的“棄風(fēng)”現(xiàn)象也就由此產(chǎn)生——而即使是已并網(wǎng)的風(fēng)機(jī)，也屢次出現(xiàn)大規(guī)模脫網(wǎng)事故。最后風(fēng)力發(fā)電對風(fēng)速也有一定要求，地區(qū)年平均風(fēng)速在7m/s以上，風(fēng)向集中，而且大部分風(fēng)速在3m/s至25m/s之間（即：4-5級），才能匹配風(fēng)力發(fā)電的場景。

分析單位：深圳市中金普華管理咨詢有限公司

1.2.2 項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目通過將風(fēng)光同控發(fā)電智能控制器通過無線組網(wǎng)與IPV6組網(wǎng)相結(jié)合的方式進(jìn)行分布式組網(wǎng)，通過正基智控技術(shù)有限公司研發(fā)的高效路由算法與管理云系統(tǒng)進(jìn)行連接。
項(xiàng)目的模式將管理云系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)為基礎(chǔ)，可實(shí)現(xiàn)風(fēng)光電站隨時(shí)隨地掌握分布式風(fēng)光控制器關(guān)鍵數(shù)據(jù)，組串智能分析與故障一鍵處理，同時(shí)產(chǎn)品本身具備GNSS定位或網(wǎng)絡(luò)參數(shù)、自動計(jì)算經(jīng)緯度、調(diào)整發(fā)電裝置的追日角度及俯仰角控制系統(tǒng)不損耗光伏產(chǎn)電量、可自動清洗光伏面板、微風(fēng)發(fā)電系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換。不僅僅可實(shí)現(xiàn)海量風(fēng)光同控發(fā)電智能控制器的全天候、無人高效及智能便捷的運(yùn)維管理，更是能提高利用率、增加光電轉(zhuǎn)換效果、降低風(fēng)速門檻，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)界并網(wǎng)難的問題。

1.2.3 項(xiàng)目執(zhí)行步驟

1、產(chǎn)品輸出---核心產(chǎn)品研發(fā)+代工、集成模式
項(xiàng)目通過核心產(chǎn)品自主研發(fā)+配件產(chǎn)品代工+項(xiàng)目地集成的模式投產(chǎn)，擬定此模式產(chǎn)品輸出主要考慮到：
（1）投資少，避免項(xiàng)目申報(bào)的繁瑣：如果采用自研資產(chǎn)模式，廠房的投資、運(yùn)營的管理、申報(bào)的繁瑣，不僅僅會拉長整個項(xiàng)目的落地時(shí)間，更是會加大一筆巨大的投資。經(jīng)過考慮，項(xiàng)目硬件、核心產(chǎn)品自主研發(fā)（目前研發(fā)已經(jīng)完成），其他配件采用代工模式，不僅僅可以減少投資，更是可以提高落地效率。
（2）供應(yīng)鏈模式運(yùn)營，避免產(chǎn)品的滯銷：如果項(xiàng)目的產(chǎn)品直接在工廠或者研發(fā)中心集成，不僅僅“量”的問題不好把控，更是多出一筆巨大的倉庫儲存費(fèi)用。項(xiàng)目采用技術(shù)輸出+產(chǎn)品輸出的模式，拿下訂單后將產(chǎn)品直接分配式發(fā)送至項(xiàng)目地，直接在產(chǎn)品項(xiàng)目地集成+安裝，高效、輕資產(chǎn)式運(yùn)營。

2、技術(shù)輸出---自建服務(wù)器+客戶授權(quán)模式
產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)完成，關(guān)系到后期的數(shù)據(jù)采集儲存要做數(shù)據(jù)處理中心，因?yàn)榇鎯?shù)據(jù)可長達(dá)25年，所以項(xiàng)目的數(shù)據(jù)處理中心、服務(wù)器需自己開發(fā)。我們拿項(xiàng)目的產(chǎn)品輸出到A、B、C地比喻，項(xiàng)目的數(shù)據(jù)中心可以控制所有的電廠產(chǎn)品與數(shù)據(jù)的采集，但是我們的客戶只能有自己的產(chǎn)品權(quán)限功能。

3、模式輸出---技術(shù)產(chǎn)品+自建模式雙軌并行
項(xiàng)目不僅僅做技術(shù)與產(chǎn)品的輸出，同時(shí)在各個適合并網(wǎng)的地域自建光伏發(fā)電站，目前已經(jīng)與安徽省鳳陽縣建設(shè)年產(chǎn)20MW光伏風(fēng)電站項(xiàng)目、湖南省永州市建設(shè)年產(chǎn)30MW光伏發(fā)風(fēng)電站項(xiàng)目、廣東省梅州市20MW光伏風(fēng)電站項(xiàng)目進(jìn)行初步溝通，后期有望實(shí)現(xiàn)自建模式的并網(wǎng)。

1.4 項(xiàng)目競爭優(yōu)勢

1.4.1 技術(shù)優(yōu)勢

目前市場上的光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)年均日照時(shí)間短、維護(hù)成本高、季節(jié)維度變化系數(shù)大已經(jīng)成為全球光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，陸續(xù)有多個集團(tuán)研發(fā)中心勵志突破這一短板但效果至今不佳；從風(fēng)力發(fā)電角度分析，發(fā)電耗時(shí)、功率、效率的低下也成為這個產(chǎn)業(yè)的“常態(tài)”。正是基于以上原因，形成了產(chǎn)業(yè)利用率低、轉(zhuǎn)換率低、并網(wǎng)難，成本高、場景使用要求門檻高的詬病。正基智控技術(shù)有限公司研發(fā)中心研發(fā)的產(chǎn)品---風(fēng)光同控發(fā)電智能控制裝置解決了以上所有業(yè)內(nèi)問題（參見圖表1-2、1-3），從項(xiàng)目角度分析，產(chǎn)品將最高端服務(wù)器的設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)移植到國產(chǎn)處理器平臺上，并已經(jīng)對全部國產(chǎn)處理器的服務(wù)器平臺開始布局和方案設(shè)計(jì)，領(lǐng)先國內(nèi)其他廠商；就目前市場情況與技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀分析，未來三年內(nèi)全球無同一級別競爭對手。
1.4.2 市場以及政策優(yōu)勢
針對整個大環(huán)境分析，分布式光伏爆發(fā)，國內(nèi)光伏新增裝機(jī)保持高速增長，光伏累計(jì)裝機(jī)達(dá)到 120GW。2017 年前三季度光伏發(fā)電市場規(guī)?？焖贁U(kuò)大，新增光伏發(fā)電裝機(jī)43GW，同比增長65%，光伏新增裝機(jī)約占可再生能源新增裝機(jī)的 68.25%，是目前可再生能源新增電力的主力軍。其中，光伏電站27.70GW，同比增加3%；分布式光伏15.30GW，同比增長4倍。分布式光伏占新增裝機(jī)的比例為35.58%，其爆發(fā)式增長支撐了2017年光伏裝機(jī)的高景氣。截至 9 月底，全國光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)達(dá)到 120GW，其中，光伏電站94.80GW，分布式光伏25.62GW，分布式光伏占光伏累計(jì)裝機(jī)中的 21.35%。分布式光伏爆發(fā)的原因是光伏新增裝機(jī)向中東部轉(zhuǎn)移的過程中，分布式光伏具有不占用土地、規(guī)模靈活、上網(wǎng)方式多樣、不占指標(biāo)、補(bǔ)貼及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)。
針對項(xiàng)目分析，正基智控技術(shù)有限公司與目前國內(nèi)主流處理器廠商的核心管理團(tuán)隊(duì)保持密切的合作關(guān)系，并能夠得到國產(chǎn)處理器廠商最大程度的支持合作，有能力里在第一時(shí)間內(nèi)得到國產(chǎn)處理器的產(chǎn)品信息及未來發(fā)展路線；

1.4.3 盈利模式具備可行性

目前市場上的光伏發(fā)電是利用太陽能電池直接將太陽能轉(zhuǎn)換成電能的發(fā)電方式。光伏發(fā)電可分為集中式光伏電站和分布式光伏兩大類。
1、集中式光伏電站是利用大規(guī)模太陽能電池陣列把太陽能直接轉(zhuǎn)換成電能向電網(wǎng)輸送光伏電量，由電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)配向用戶供電。
2、分布式光伏發(fā)電是指在用戶所在地或附近建設(shè)安裝，運(yùn)行方式以用戶端自發(fā)自用為主，多余電量上網(wǎng)且在配電網(wǎng)系統(tǒng)平衡調(diào)節(jié)為特征的光伏發(fā)電設(shè)施。
無論是以上哪一種方式，目前的盈利點(diǎn)無非只有售電收入及地方補(bǔ)貼，而項(xiàng)目的搭建突破傳統(tǒng)風(fēng)光發(fā)電僅有的盈利模式，不僅具備直接的收益，更是在數(shù)據(jù)積累、新建發(fā)電站方面具備眾多的無形資產(chǎn)：
（1）出售風(fēng)光同控發(fā)電裝置的收益；
（2）五年后，數(shù)據(jù)收取的服務(wù)費(fèi)收益；（數(shù)據(jù)免費(fèi)五年）；
（3）建設(shè)風(fēng)光發(fā)電站售電收益（地方補(bǔ)貼收益）；
（4）無形資產(chǎn)的變現(xiàn)能力（例如：大數(shù)據(jù)25年的無形資產(chǎn)、建設(shè)風(fēng)光發(fā)電站后期資金退出的變現(xiàn)能力等等。

目錄
前言 5
第一章  執(zhí)行摘要 7
1.1 項(xiàng)目概況 7
1.1.1 行業(yè)詬病 7
1.2.2 項(xiàng)目概況 8
1.2.3 項(xiàng)目執(zhí)行步驟 9
1.3 項(xiàng)目融資模式與目前融資金額規(guī)劃 11
1.3.1 項(xiàng)目融資模式 11
1.3.2 目前融資資金使用規(guī)劃 11
1.3.3 未來項(xiàng)目拓展計(jì)劃 12
1.4 項(xiàng)目競爭優(yōu)勢 13
1.4.1 技術(shù)優(yōu)勢 13
1.4.2 市場以及政策優(yōu)勢 13
1.4.3 盈利模式具備可行性 14
1.4.4 政策具備可行性因素 14
1.4.5 團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力具備競爭優(yōu)勢 16
1.5 項(xiàng)目盈利能力 16
第二章 項(xiàng)目介紹 17
2.1 項(xiàng)目名稱 17
2.2 項(xiàng)目內(nèi)容 17
2.3 項(xiàng)目性質(zhì) 17
2.4 項(xiàng)目地點(diǎn) 17
2.5資金來源 17
2.6項(xiàng)目承辦單位 17
2.6.1 承辦單位名稱 17
2.6.2 承辦單位簡介 17
2.6.3 研發(fā)團(tuán)隊(duì)簡介 18
1、項(xiàng)目創(chuàng)始人 18
2、研發(fā)團(tuán)隊(duì) 18
2.7 主要產(chǎn)品規(guī)模與典型客戶 19
2.7.1 典型客戶 19
2.7.3 年產(chǎn)規(guī)模 19
2.8 主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 19
第三章 行業(yè)與市場分析 21
3.1 全球光伏發(fā)電行業(yè)發(fā)展情況 21
3.1.1 世界范圍內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速 21
3.1.2 全球光伏發(fā)電結(jié)構(gòu)分析 23
3.2 中國光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)分析 25
3.2.1 前五年中國光伏產(chǎn)業(yè)總結(jié) 25
3.2.2 目前中國光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 26
3.2.3 中國光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)政策利好 28
3.3 我國風(fēng)力發(fā)電風(fēng)電行業(yè)概況 32
3.3.1 我國風(fēng)能資源概況 32
3.3.2 我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)市場供求前景 33
第四章 產(chǎn)品與售價(jià) 34
4.1 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹 34
4.1.1 產(chǎn)品介紹 34
4.1.2 項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用介紹 35
4.1.3 產(chǎn)品特色 38
4.2 產(chǎn)品定價(jià)以及目標(biāo)年產(chǎn)量 40
4.2.1 產(chǎn)品定價(jià) 40
第五章 組織架構(gòu)與運(yùn)營模式分析 42
5.1 項(xiàng)目組織架構(gòu)分析 42
5.2 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 43
5.2.1品牌營銷戰(zhàn)略 43
5.2.2產(chǎn)品營銷策略 43
5.3 市場推廣方式 43
5.3.1銷售方案 43
5.3.2營銷方案 44
5.3.3價(jià)格策略 44
第六章 資本營業(yè)規(guī)模與資金使用 45
6.1 本輪融資五年期營業(yè)規(guī)模預(yù)算 45
6.1.1 預(yù)估說明 45
6.1.2項(xiàng)目五年期營業(yè)規(guī)模估算 45
6.2 項(xiàng)目總投資規(guī)劃 46
第七章 財(cái)務(wù)分析 48
7.1 分析說明 48
7.2 編制依據(jù) 48
7.3 三大成本核算 49
7.3.1 財(cái)務(wù)費(fèi) 49
7.3.2 管理費(fèi) 49
7.3.3 銷售費(fèi) 49
7.3.4 外購成本（主營業(yè)務(wù)成本） 50
7.4 成本測算 50
7.5 利潤核算 51
7.6 主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 52
7.6.1盈利能力分析 52
7.6.2財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 54
7.6.3財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 54
7.6.4項(xiàng)目投資回收期Pt 55
7.6.5總投資收益率（ROI） 55
7.7財(cái)務(wù)生存能力分析 55
7.8 財(cái)務(wù)指標(biāo)的不確定性分析 56
7.9評價(jià)結(jié)論 56
7.10項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益匯總 56
第八章 項(xiàng)目效益與合作者利益分析 58
8.1項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析 58
8.2 投資者貢獻(xiàn)股權(quán)分配 58
8.2.1 投資者貢獻(xiàn) 58
8.2.2 股權(quán)分配 58
8.3 資金退出 59
8.3.1 退出方式 59
8.3.2 退出方式可行性 59
8.4 投資退出方案 60
8.4.1 股改上市 60
8.4.2 兼并收購 60
8.4.3 資本重組 60
8.5項(xiàng)目上市條件具備能力分析 60
8.5.1中國A股上市公司首次公開發(fā)行股票的條件 60
8.5.2在中小板上市公司首次公開發(fā)行股票的條件 63
8.5.3在創(chuàng)業(yè)板上市公司首次公開發(fā)行股票的條件 64