K12智慧教育云平臺項目商業(yè)計劃書

K12智慧教育云平臺

1、項目概況

“K12 智慧教育云平臺”是將云計算、云儲存和移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)移植到傳統(tǒng)教育行業(yè)中，通過先進的技術(shù)開發(fā)構(gòu)建全面解決中小學(xué)所需各類學(xué)科和個性化在線教育需求的“學(xué)、練、測、評、管”的開放式技術(shù)服務(wù)平臺和內(nèi)容平臺。該平臺將作為基礎(chǔ)教育階段在線教育的入口，打通校內(nèi)與校外，連接線上與線下，實現(xiàn)教育內(nèi)容與服務(wù)的匯集。

在校內(nèi)方面， K12 智慧教育云平臺將搭建基礎(chǔ)云平臺，建設(shè)提供學(xué)校特色管理、家?；ヂ?lián)、校園空間、教學(xué)與學(xué)習(xí)中心為一體的云校園，通過云校園解決教育機構(gòu)的管理需求；同時， K12 智慧教育云平臺將通過云課堂、云測練、云閱卷和云評價等應(yīng)用服務(wù)滿足教育主管機構(gòu)、學(xué)校、教師對于“學(xué)、練、測、評”的需求。

對于校外第三方教育機構(gòu)， K12 智慧教育云平臺可以將公司過往校訊通業(yè)務(wù)積累的資源和未來云測練、云評價等產(chǎn)品積累的數(shù)據(jù)向校外第三方教育機構(gòu)進行精準(zhǔn)導(dǎo)流，并為其提供教研、教學(xué)、管理、交易的服務(wù)。同時，校外第三方教育機構(gòu)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也將入駐 K12 智慧教育云平臺，從而形成良性互動，持續(xù)提升平臺粘性。

K12 智慧教育云平臺將通過大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)和云計算能力，在用戶匯集、用戶數(shù)據(jù)收集的基礎(chǔ)上實現(xiàn)精準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)教育，全方位滿足教育體系下各方“學(xué)、練、測、評、管”的需求，在切實提升教育質(zhì)量的基礎(chǔ)上形成閉環(huán)，實現(xiàn)生態(tài)圈各方的互利共贏。

2、項目的實施主體

項目由本公司作為實施主體，本次募集資金到位后，公司將使用募集資金實施該項目。

3、項目實施的必要性

（1）信息化和個性化教育受到政府和全社會的高度重視

隨著近年來中國經(jīng)濟的高速發(fā)展與社會的不斷進步，中國正面臨著前所未有的世界競爭壓力，人才興國、人才強國已作為我國黨和政府的既定戰(zhàn)略。國家在《2002-2005年全國人才隊伍建設(shè)規(guī)劃綱要》中第一次提出了要實施人才強國戰(zhàn)略，在2003年5月 23 日召開的中央政治局會議上，明確將其放在關(guān)系黨和國家事業(yè)發(fā)展全局的重要地位。

2010年6月出臺的《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（2010－2020年）》進一步強調(diào)育人為本，地方和企業(yè)的人才培養(yǎng)工作也在有條不紊的進行，人才培養(yǎng)越來越受到全社會的高度重視。國家政策要求中小學(xué)要鼓勵學(xué)生利用信息技術(shù)主動學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)，增強學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下提出問題、分析問題和解決問題的能力?！督逃畔⒒臧l(fā)展規(guī)劃》提出各級政府在教育經(jīng)費中按不低于8% 的比例列支教育信息化經(jīng)費因此，信息化和個性化教育受到政府和全社會的高度重視，是我國發(fā)展不可或缺的重要戰(zhàn)略。

（2）信息技術(shù)的發(fā)展讓在線教育變成必然趨勢

隨著我國教育信息化建設(shè)的不斷深入，信息化在教育跨越式發(fā)展中的支撐和引領(lǐng)作用日益凸顯，建設(shè)模式也隨著教學(xué)理念和科技進步而不斷發(fā)展。一方面，教育信息化逐步從傳統(tǒng)的“教、學(xué)、考、評、管”等環(huán)節(jié)單點系統(tǒng)的垂直建設(shè)，向各系統(tǒng)相互協(xié)同的一體化建設(shè)轉(zhuǎn)移，向以大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)為標(biāo)志、以各級教育部門與學(xué)校互聯(lián)互通、教與學(xué)大數(shù)據(jù)動態(tài)流轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)的信息化建設(shè)轉(zhuǎn)移。另一方面，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)資費下降，平臺端收費的降低和設(shè)備的普及，學(xué)校信息化基礎(chǔ)環(huán)境的不斷完善，以及師生和家長的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)習(xí)慣的不斷養(yǎng)成，在線教育尤其移動端教育應(yīng)用呈加速增長態(tài)勢。

因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”和智能化信息生態(tài)環(huán)境中構(gòu)建智慧課堂及在線教學(xué)云平臺，基于此建立以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)新模式，同時開展以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的發(fā)展性評價、學(xué)習(xí)分析和個性化學(xué)習(xí)資源推薦，將是當(dāng)前教育信息化及互聯(lián)網(wǎng)在線教育發(fā)展的共同趨勢，而這一發(fā)展趨勢要求平臺應(yīng)用和服務(wù)直接切入到校園的教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的主流程，并通過關(guān)鍵的教學(xué)和學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)收集和分析來驅(qū)動真正的個性化教與學(xué)。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像處理技術(shù)、人工智能技術(shù)、多媒體技術(shù)、現(xiàn)實模擬技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)等技術(shù)的快速發(fā)展，使得在線教育的技術(shù)趨于成熟。理論和實現(xiàn)技術(shù)的迅速變化要求教育服務(wù)提供商必須要緊跟發(fā)展前沿，更新?lián)Q代，以滿足市場發(fā)展的要求。

（3）在線教育未來市場發(fā)展空間巨大

拓維信息作為教育信息服務(wù)提供商，接近學(xué)生、家長、老師和學(xué)校，較早感知到了互聯(lián)網(wǎng)對教育活動的滲透，已確立了成為幼兒及基礎(chǔ)教育階段在線教育行業(yè)龍頭的戰(zhàn)略目標(biāo)，打造K12在線教育垂直領(lǐng)域O2O平臺，是其目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵一環(huán)。 K12智慧教育云平臺通過大數(shù)據(jù)、人工智能的技術(shù)和云計算的能力在用戶匯集、用戶數(shù)據(jù)收集的基礎(chǔ)上實現(xiàn)精準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)教育，能全方位滿足教育體系下各方“學(xué)、練、測、評、管”的需求，在切實提升教育質(zhì)量的基礎(chǔ)上形成閉環(huán)，實現(xiàn)生態(tài)圈各方的互利共贏，有利于夯實拓維信息的公司戰(zhàn)略。

4、項目實施的可行性

（1）在線教育未來的市場發(fā)展空間巨大

在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思維改造下，教育行為正發(fā)生著從純線下演變到線上線下相結(jié)合，從傳統(tǒng)經(jīng)濟過度到“互聯(lián)網(wǎng)+”的改變，行業(yè)集中度存在著提升空間。從市場發(fā)展形勢看，目前中國的在線教育市場還處于導(dǎo)入期，尚未形成壟斷的市場格局，但市場需求逐漸被激發(fā)，在線教育逐步被用戶所認同和接受。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示， 2013 年在線教育用戶規(guī)模為 6,720 萬人，同比增長 13.8% ，之后還將保持 15% 以上的速度繼續(xù)增長。 2014 年《互聯(lián)網(wǎng)教育藍皮書》顯示， 2014 年中國的在線教育市場規(guī)模超過 1,300 億元，在線教育占整體教育市場的份額不到 11% ，相較于目前互聯(lián)網(wǎng)滲透率 45% ，未來發(fā)展空間廣闊。

（2）拓維信息的既有基礎(chǔ)有利于平臺的建設(shè)與推廣

拓維信息從校訊通業(yè)務(wù)起家，通過“內(nèi)生+外延”的方式，目前已成為中國A股市場上規(guī)模較大的0-18歲在線教育服務(wù)提供商之一，現(xiàn)擁有線下運營團隊1,300多人，覆蓋15個省， 25,000多所中小學(xué)校， 14,000多所幼兒園，渠道資源豐富。

同時，拓維信息這幾年在湖南省內(nèi)經(jīng)營高能 100 在線培優(yōu)直播課堂、長郡網(wǎng)校線上課堂等項目， 已基本掌握了在線學(xué)習(xí)和在線教育的關(guān)鍵技術(shù)，為大規(guī)模的平臺建設(shè)積累的經(jīng)驗和技術(shù)儲備。此外，拓維在湖南省內(nèi)經(jīng)營有 18 家培訓(xùn)機構(gòu)，對中小學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)有較深認識，且其天問數(shù)學(xué)、麓山妙筆作文等教育產(chǎn)品還在當(dāng)?shù)刳A得了較好的口碑，這些實踐將有利于未來平臺自有內(nèi)容資源的開拓并有利于平臺未來與第三方機構(gòu)的合作。

5、項目建設(shè)的主要內(nèi)容

K12智慧教育云平臺利用互聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，提供“學(xué)、練、測、評、管”有機融合的綜合智慧服務(wù)，通過教育大數(shù)據(jù)采集、挖掘和分析，提供個性化評估和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的精準(zhǔn)推薦。 K12智慧教育云平臺以學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績?yōu)槟繕?biāo)，以大數(shù)據(jù)構(gòu)建的學(xué)生個人知識圖譜為出發(fā)點，對學(xué)生知識點掌握的情況進行數(shù)據(jù)跟蹤、深度分析和關(guān)聯(lián)，分析學(xué)生知識點掌握的薄弱環(huán)節(jié)，再通過云平臺相關(guān)軟件為教師、學(xué)生提供有針對性的數(shù)字教育內(nèi)容、數(shù)字課件、題庫練習(xí)、視頻學(xué)習(xí)等內(nèi)容，致力于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力。

K12智慧教育云平臺項目主要建設(shè)內(nèi)容如下：

（1）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

①租賃16,000.00平方米的房屋，為研發(fā)中心、內(nèi)容研究和制作中心、云服務(wù)中心、營銷與運維中心提供辦公場地；

②平臺及系統(tǒng)建設(shè)：包括在線學(xué)習(xí)云平臺建設(shè)、智能學(xué)習(xí)全媒體平臺應(yīng)用系統(tǒng)（直播錄播授課系統(tǒng)、交互式智能學(xué)習(xí)和自適應(yīng)考試系統(tǒng)、教學(xué)輔助系統(tǒng)、教學(xué)教研和機構(gòu)管理系統(tǒng)、統(tǒng)計結(jié)算系統(tǒng)和數(shù)字內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)）等平臺及系統(tǒng)的建設(shè)；

③建立大數(shù)據(jù)中心，保存和分析已有的校內(nèi)校外的數(shù)據(jù)資源，滿足未來5年用戶海量數(shù)據(jù)信息的存儲和分析，另外提高整個平臺對于內(nèi)容的處理能力，包括視頻內(nèi)容的解碼、轉(zhuǎn)碼和存儲，有效的開發(fā)和推送增值服務(wù)，提高用戶體驗。

④線下體驗店和旗艦店：擬在三年內(nèi)建立K12教育的線下體驗店和旗艦店，通過對湖南地區(qū)業(yè)務(wù)的示范效應(yīng)，輻射全國。

⑤建立研究中心，通過自身研發(fā)和外延性的技術(shù)拓展，進行人才及技術(shù)的完善和儲備，主要研發(fā)大數(shù)據(jù)挖據(jù)與研究的開展、對于自適應(yīng)考試的發(fā)展和研究、圖形識別技術(shù)的發(fā)展、語音識別技術(shù)（用于智能考試的技術(shù)支持）等內(nèi)容。

⑥通過向25個省市，每個省市120所示范學(xué)校贈送高速掃描儀和閱卷設(shè)備，加速覆蓋全國的測評和智能考試的區(qū)域，收集相關(guān)的測評數(shù)據(jù)，形成大數(shù)據(jù)體系和用戶數(shù)據(jù)的采集；

⑦擬購買內(nèi)容商提供的教材和教輔材料（題庫、教案、學(xué)案、微課視頻等）并進行內(nèi)容整合。

（2）基礎(chǔ)云平臺建設(shè)

建設(shè)提供學(xué)校特色管理、家校互聯(lián)、校園空間、教學(xué)與學(xué)習(xí)中心為一體、具備開發(fā)云平臺能力的云校園。

①云校園基礎(chǔ)能力建設(shè)：包括用戶管理、賬號管理、數(shù)據(jù)管理、交易管理、內(nèi)容/應(yīng)用接入管理等核心管理能力，搜索與智能推薦服務(wù)、即時通訊服務(wù)、多媒體服務(wù)、大數(shù)據(jù)分析服務(wù)、平臺安全服務(wù)、數(shù)據(jù)存儲服務(wù)等核心服務(wù)能力。

②云校園核心功能建設(shè)：

校園信息化功能：滿足學(xué)校行政管理、教務(wù)管理、學(xué)生工作、教研工作、后勤工作等各方面的需求，減輕教師工作量，提高教學(xué)效率，幫助學(xué)校提升精細化管理，實現(xiàn)學(xué)校數(shù)字化、智能化管理與服務(wù)；

教學(xué)與學(xué)習(xí)中心功能：針對教師，提供海量優(yōu)質(zhì)教育資源，提高教師備課效率。針對學(xué)生個人的學(xué)習(xí)階段，整合優(yōu)質(zhì)的教育資源，進行個性化推送，形成學(xué)校獨有、內(nèi)容豐富、天天更新、互動性強的教學(xué)與學(xué)習(xí)平臺；

校園空間功能：建立班級圈（根據(jù)班級區(qū)分自動創(chuàng)建個人實名制空間，豐富班級活動，傳遞班級文化與風(fēng)采）、校園活動（線下活動與線上展示，實時分享照片及感悟，解決傳統(tǒng)活動中的互動難、存檔難和評優(yōu)難的問題）、班級周刊（對外展示班級文化、班級建設(shè)及班級成果的平臺）、成長檔案（學(xué)生成長的專屬云空間，全程記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活的成長軌跡）；

家?；ヂ?lián)功能：實現(xiàn)家庭作業(yè)/學(xué)校通知、在校表現(xiàn)匯報、電子考勤等功能。

（3）應(yīng)用云平臺建設(shè)

智慧教育應(yīng)用云是“軟件+內(nèi)容+硬件”融合的云平臺，有助于幫助中小學(xué)提升教學(xué)水平，探索基于課前、課中和課后的個性化新教學(xué)模式，助力教學(xué)和學(xué)習(xí)實現(xiàn)平等、便捷、高效的目的。

應(yīng)用云平臺由相關(guān)軟件應(yīng)用構(gòu)成，包括云課堂、云測練、云閱卷和云評價四大核心應(yīng)用，分別針對教育的“學(xué)、練、測、評”四個主要環(huán)節(jié)，并可實現(xiàn)最終每個應(yīng)用的數(shù)據(jù)都會匯聚綜合到數(shù)據(jù)云中進行大數(shù)據(jù)分析。

云課堂：云課堂包括智慧教室、智慧課堂和智慧教師三部分，利用移動互聯(lián)網(wǎng)和多媒體技術(shù)，幫助教師高效、快速地組織教案應(yīng)用于實際教學(xué)，利用豐富有趣的多媒體資源，吸引學(xué)生進行場景學(xué)習(xí)，學(xué)生可充分發(fā)揮自我學(xué)習(xí)的潛能，并利用云學(xué)派通過自主建構(gòu)、師生合作的方式學(xué)習(xí)，共同解決學(xué)習(xí)問題，實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

云測練：云測練是一套智能作業(yè)系統(tǒng)，由軟件（作業(yè)平臺）和內(nèi)容（套卷+試題+視頻）組成，致力于解放教師，簡化作業(yè)和測試流程，提升學(xué)生的做題和強化練習(xí)效率。

云閱卷：云閱卷提供題庫、組卷、打印、批改、統(tǒng)計、分析、診斷等完整的智能化考試解決方案，致力于全過程學(xué)業(yè)數(shù)據(jù)采集與分析診斷，幫助教育管理者合理配置資源、有效提升教學(xué)水平；幫助教師分配更多時間關(guān)注個體學(xué)生的學(xué)業(yè)發(fā)展水平變化，并及時調(diào)整教學(xué)時間分配和實現(xiàn)減負增效；幫助學(xué)生和家長準(zhǔn)確定位薄弱環(huán)節(jié)，形成自我認知并有效提升。

同時，應(yīng)用云平臺還將搭建云內(nèi)容系統(tǒng)，云內(nèi)容系統(tǒng)包括教案、學(xué)案、試卷、試題、視頻、報告等各種類型的數(shù)據(jù)和資源。工程師和教研人員將會對上述內(nèi)容進行研制、采集、校正、審編、錄入、分類、加標(biāo)簽等加工工序，最終錄入內(nèi)容庫。云內(nèi)容系統(tǒng)將成為應(yīng)用云平臺的內(nèi)容庫，其中的各類型內(nèi)容可以用于云課堂、云測練、云閱卷、云評價和第三方教學(xué)工具和學(xué)習(xí)平臺。

6、投資估算和效益預(yù)測

本項目總投資 18.51 億元，建設(shè)周期為 3 年，項目投資回收期為 5.45 年（稅后），稅后財務(wù)內(nèi)部收益率 17.14% 。