皮膚管理中心加盟項目商業(yè)計劃書

第一章 項目摘要
1.1 項目背景
1.1.1 行業(yè)市場現狀
 近20年來，我國醫(yī)療美容行業(yè)已發(fā)展成為涵蓋醫(yī)療整形、醫(yī)療美容、注射美容等領域，同時涉及到包括外科、骨科、婦科、口腔等學科在內的許多專業(yè)。這些領域和專業(yè)與醫(yī)療整形美容相關的器械、產品、藥品的研發(fā)、生產、銷售為一體，形成了一個龐大的綜合產業(yè)鏈。據了解，在世界聞名的韓國整形美容一條街，匯聚了200多家美容機構，其中，中國的客人已經占30%，僅JK美容醫(yī)院里就有一半來自中國。韓國每年投入大量的廣告吸引中國人，每年約有十幾億人民幣流入韓國。

     隨著經濟的發(fā)展、科學的發(fā)達、社會的進步、競爭的加劇，越來越多的人希望通過美容改變自己的形象，在入學、求職、工作、戀愛、婚姻、社交、生活等人生各個方面獲得優(yōu)勢，提高自己的生活質量和生活品位，甚至改變自己的人生。中國有15億人口，未來的美容市場潛力巨大。為適應這一新的形勢，越來越多的人才、越來越多的資金將進入美容行業(yè)，美容機構數量將在短期內急劇增加，并向地級市和縣級市發(fā)展。

與此同時，隨著近幾年科技美容的發(fā)展，科技美容必定成為流行趨勢。近看2016年，光電項目異常的火爆，市場競爭也日趨白日化，一時之間各種光電項目層出不窮，各種模式也亂花漸欲迷人眼，讓終端店家無所適從。而單從市場上來看，我們感受到光電項目的一股清新之風：讓科技美容常態(tài)化、普及化、平民化，最大讓利于終端店家、消費者。
     中國的美容業(yè)已經走向了儀器美容的“快餐時代”，各種美容院美容機構對美容儀器的科學性及功能性也隨之有了越來越多的需求。美容儀器的高速發(fā)展和推廣也有力地推動著中國的美容院走上了高科技時代的軌跡。科技美容、儀器美容項目，在國外的美容院已經占到80%以上的份額，儀器美容取代傳統(tǒng)的手工美容，已經呈現出“大勢所趨”之勢頭，這是我們誰也無法改變和阻攔的事實。未來的美容必將是科技美容的時代，至少在未來5年內，抗衰老、祛斑、脫毛、減肥、瘦身纖體、婦科保養(yǎng)仍然是市場最熱門的需求。在這個前提下，美容消費客戶的消費心理也正悄悄發(fā)生著改變，由于近年科學技術的進步和廣泛普及，消費者消費需求也在不斷的提高，整個消費市場已形成了三高現象，越是“高科技、高品質、高價位”的消費項目，越能激發(fā)出她們的消費欲望，使她們獲得相應消費快感。從美容院經營者的立場分析，面對著這些有“高科技美容”消費需求的客戶，美容院經營者當然會意識到科技美容、儀器美容將為他們帶來的驚人的豐厚利潤，必然會斥資引進。在這個鏈條式的循環(huán)和影響下，中國的美容產業(yè)步入科技美容、智能美容的道路，是為必然。
結合以上中國龐大的市場優(yōu)勢，和科技美容行業(yè)的優(yōu)勢，項目方聯合創(chuàng)始人充分利用近10年醫(yī)療美容培訓從業(yè)經驗與積累的國外資源，預計2017年9月擬建伊安秀絲皮膚管理中心加盟項目，項目基于團隊前期對市場、行業(yè)的了解，充分發(fā)揮十年來聚集的資源與經驗，勵志創(chuàng)立伊安秀絲醫(yī)療美容品牌，形成德國GREEN PELL換膚、美國酸素淡斑、韓國技術院線產品+中國一、二級加盟、培訓、技術指導模式。并針對每個不同的用戶需求進行分類、定向，精準的產品定位。項目平臺目標三年內實現國內產品品牌化，五年內實現擁有自己的研發(fā)、生產技術工廠。

項目為中國一、二級加盟商提供優(yōu)質的產品、技術、醫(yī)療器械與培訓資源，以全進口品牌陣容，擁有獨特、創(chuàng)新的商業(yè)模式。通過企業(yè)自身豐富的培訓經驗和管理模式，與歐、美、韓的皮膚科研成果為國內皮膚類醫(yī)療美容業(yè)帶來顛覆式的變革。

1.1.2 項目總體描述
   當前國內美容行業(yè)版圖分為兩大塊：整形手術和傳統(tǒng)手工按摩的生活美容。傳統(tǒng)的中國式生活美容只有暫時性效果，見效慢。利潤相對于醫(yī)療整形手術來說也是非常微薄的，隨著經濟水平的提高，消費者的消費觀念也更理性，目的性也更明確，這讓傳統(tǒng)美容市場思變，但當前美容行業(yè)仍抓不到消費者的真正需求，很多商家直接變成“醫(yī)媒”，達不到效果就整形。
   伊安秀絲物理學美容，把海外美容最新技術、產品及海外成熟美容版圖帶到中國，商業(yè)模式更成熟，品項搭配更完善。
皮膚管理，英文叫Skin management，是專門針對表皮肌膚護理的專門美容業(yè)務。從業(yè)人員有專門的稱謂----皮膚管理師（Skin manager），同時皮膚管理可概況為醫(yī)療美容的升級版-----科技美容。
皮膚管理的理念最早源自美國，2003年，來自美國北卡羅來納大學皮膚學首席科學家Nancy Thomas明確提出皮膚管理學的概念，隨之，歐洲各國相關科研機構逐步將其豐富并進行專業(yè)化、科學化的延伸，逐漸形成為皮膚管理學科以及系統(tǒng)化皮膚管理產業(yè)。
2005年，位于芝加哥的第一所專業(yè)的皮膚管理培訓機構成立，主要提供皮膚檢測、皮膚治療及個性化護理皮膚。這種先進的皮膚管理理念與革新的服務模式，迅速傳播到亞洲，并被進一步發(fā)展和延伸。2008年的世界皮膚美容論壇大會上，NancyThomas被授予終身成就獎，稱其革新并引領了21世紀人們全新美容觀念，開創(chuàng)了現代美容新主流——皮膚管理。
在韓國，皮膚科、皮膚管理室早已成為市場發(fā)展主流，并在國際級大學內設計了皮膚管理學的專業(yè)學科，同時首爾、仁川等韓國各大高等職業(yè)院校紛紛開設皮膚管理培訓專業(yè)。皮膚管理在經歷了十多年的發(fā)展，完成了從興起到高速發(fā)展的過程，從根本上改變了人們的美容觀念，帶來了革命性的意義和突破，成為全新的時尚美容理念和美的生活方式。皮膚管理利用儀器在開始就對皮膚進行精準的檢測和確定問題所在，即時發(fā)現肌膚的潛在問題，提出針對性的一套解決方案。并且在理療過程中不斷的確認肌膚現狀，微調理療方案，契合皮膚所需要的管理。
項目通過前期積累美、德、韓技術與產品的資源優(yōu)勢，進行有效的整合。并目標三年內在國內發(fā)展一級加盟商五家（華---東、南、西、北、中各一家），發(fā)展二級代理商初步擬定一百一十五家。為各大加盟商提優(yōu)質的技術、產品以及管理資源，采用獨特的“您投資加盟、我提供服務”與“商學院銷售、技術、產品、營銷”雙軌并行商業(yè)模式，以保障與成就各大加盟商穩(wěn)定、持續(xù)性盈利的宗旨，最終達到“造就商家、成就自己”的三贏局面。 同時，項目在杭州市獨立建立300㎡中國伊安秀絲皮膚管理中心旗艦店，提高項目的品牌效益與經濟效益。
1.2  項目摘要
1.2.1 項目名稱
    伊安秀絲皮膚管理中心加盟項目
1.2.2 項目承辦單位
     伊安秀絲皮膚管理中心有限公司
1.2.3 項目總投資情況
項目總共分兩個階段實現：

由于二階段距今落地時間較長，本商業(yè)計劃書各項分析只針對項目天使輪融資進行分析核算，待到時機成熟后，再對二階段進行詳細分析。
項目一階段投資金額如下表所示：

1.3 加盟商服務與產品終端市場服務簡述
1.3.1 加盟商服務介紹
 通過項目平臺，可為加盟商提供一下服務：
 1、服務技術支持類型：
     項目平臺除了為各級加盟商提供德、美、韓技術科技類支持以外，各級加盟商可使用伊安秀產品的4000多家皮膚科醫(yī)院參觀研學、參觀伊安秀工廠與美國邁阿密大學皮膚科研學之旅。

2、培訓類---商學院服務
     項目商學院可為各級加盟商提供定期開講美業(yè)相關銷售課程、供韓國知名皮膚科院長駐店、儀器以租代購的服務。
     同時，商學院對外拓展培訓項目（銷售課程、營銷培訓等等），達到為品牌宣傳，擴大加盟區(qū)域的循環(huán)經濟效益。

 3、技術培訓

項目平臺以德、美、韓為依托，并實時同步關注全球最新技術、不斷更新，為各級加盟商提供長久技術支持。

4、其他增值服務
平臺在加盟商合作期間，將全程為加盟商提供一站式輸送、專業(yè)定制管理系統(tǒng)、策劃方案、定制品牌發(fā)布會、開業(yè)策劃方案等服務，保障加盟商一旦加盟，必將具備盈利的可行性。

1.3.2 產品終端市場服務介紹
針對終端用戶-----分四大類服務：基礎類別管理項目、保養(yǎng)型煥膚管理項目、治愈類換膚項目、高端項目。其中關系圖由下表所示：

   目錄
第一章 項目摘要 5
1.1 項目背景 5
1.1.1 行業(yè)市場現狀 5
1.1.2 項目總體描述 7
1.2  項目摘要 8
1.2.1 項目名稱 8
1.2.2 項目承辦單位 8
1.2.3 項目總投資情況 8
1.3 加盟商服務與產品終端市場服務簡述 9
1.3.1 加盟商服務介紹 9
1.3.2 產品終端市場服務介紹 10
1.4  主要財務指標 12
1.5 項目未來收益 13
第二章   擬定單位介紹 15
2.1 承辦單位基本情況 15
2.1.1 擬定單位名稱 15
2.1.2 擬定注冊資本 15
2.1.3 企業(yè)股權架構 15
2.2 項目經營理念 15
2.3 項目投資亮點 16
2.3.1 項目產品與服務優(yōu)勢 16
2.3.2 穩(wěn)定的加盟資源 16
2.3.3 良性循環(huán)的經濟模式 17
2.3.4 穩(wěn)定可觀的投資回報 17
第三章  市場分析 19
3.1 物理學美容市場規(guī)模分析 19
3.2 終端市場分析 21
3.3 主要競爭對手案例分析 22
3.3.1 beauty up 案例分析 22
3.3.2  helloskin 案例分析 23
 第四章 產品與服務 26
4.1 項目終端市場產品介紹 26
4.1.1 終端用戶市場服務項目介紹 26
4.1.2 項目服務產品優(yōu)勢對比 27
1、項目優(yōu)勢 27
2、產品優(yōu)勢 27
4.2 項目加盟市場服務介紹 28
4.2.1 一級加盟商享有權益 28
4.2.2 二級加盟商享有權益 29
4.3 項目盈利點介紹 32
第五章  項目運營模式分析 34
5.1 項目運營模式分析 34
5.1.1 擬定公司組織架構 34
5.1.2 項目運營模式 35
5.1.3 項目營銷實現模式 35
1、針對加盟商 35
2、訪問官網采購產品貨物用戶（終端用客戶） 37
5.2  投資與營銷戰(zhàn)略分析 37
5.2.1 落地規(guī)劃五種戰(zhàn)略分析 37
5.2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃選擇 38
第六章 項目盈利模式 40
6.1 項目營業(yè)收入 40
6.2項目目標達成 41
第七章  資金需求及使用規(guī)劃 42
7.1 項目進度計劃 42
7.2流動資金投入 43
7.3  項目總投資估算 43
7.4 總投資資金使用 43
第八章  財務分析 44
8.1 收入測算 44
8.2成本核算 44
8.2.1 人員成本核算 44
8.2.2  銷售提成擬定 44
8.2.3  廣告成本 45
8.2.4 其他成本 45
8.2.5 總成本估算 46
8.3 利潤核算 46
8.4 財務指標 46
8.4.1財務內部收益率FIRR 46
8.4.2財務凈現值FNPV 46
8.4.3項目投資回收期Pt 47
8.5總投資收益率（ROI） 47
第九章 項目效益分析與資金退出 48
9.1項目的經濟效益分析 48
9.2 融資方案 49
9.2.1 項目融資方案 49
9.2.2  投資者雙方貢獻 49
9.3 資金退出方案 50
9.3.1 資金進入、退出方式 50
9.3.2 退出方式可行性 50
9.4 投資退出方案 51
9.4.1 股改上市 51
9.4.2 兼并收購 51
9.4.3 資本重組 51
第十章 風險分析 52
10.1 風險因素及識別 52
10.1.1 市場風險 52
10.1.2 競爭風險 52
10.1.3 資金風險 53
10.1.4 組織管理風險 53
10.1.5 政策風險 53
10.1.6 其他風險 54
10.2 風險評估 54
10.3 風險防范對策 55