“包大師”獲3000萬元A輪融資,青松基金和不惑創(chuàng)投投資??
近日奢侈品養(yǎng)護(hù)服務(wù)平臺「包大師」宣布,已獲得來自于青松基金、不惑創(chuàng)投的3000萬元A輪融資。本輪融資后,包大師將在團(tuán)隊、品牌、渠道匹配、優(yōu)秀工坊的控制權(quán)等方面進(jìn)行加強(qiáng)。
包大師成立于2016年年初,是一家專為消費者提供奢侈品養(yǎng)護(hù)、回收和寄賣的線上服務(wù)平臺。
包大師平臺主要有兩方面業(yè)務(wù)。一是對二手奢侈品的后期養(yǎng)護(hù)服務(wù),主要有箱包和配飾一類,消費者線上下單并將物品以快遞形式郵寄到指定地點,包大師根據(jù)物品不同特點進(jìn)行為期十天左右的修護(hù),包大師在小程序、公眾號和第三方平臺(58同城、大眾點評、京東等)的累計注冊用戶達(dá)70萬;二是包大師也回收二手奢侈品物品,在進(jìn)行后期修護(hù)后,通過toB形式給到合作方進(jìn)行再次銷售,回收的物品品類則不限。
據(jù)悉,包大師目前平均客單在400元左右,平均每周訂單在3000-4000單,納蘭正秀稱剛剛過去的9月份整個訂單量達(dá)12000單,”不過,業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計今上海一個月就有20000多單,所以我們占比還很小“。
平臺經(jīng)營模式方面,包大師合作了數(shù)十家工坊國際A類工坊、上千位奢侈品護(hù)理師,其中包括為LVMH集團(tuán)等國際大牌提供官方售后服務(wù)的頂級護(hù)理師,他們平均有5年以上從業(yè)經(jīng)驗。
據(jù)悉,包大師的業(yè)務(wù)基本覆蓋了中國的一二三線城市,訂單來源主要包括自營渠道(微信、小程序等),實體店合作(奢侈品店、寄賣行等),及第三方平臺(58、京東到家、支付寶,以及一些垂直自媒體等),其中自有平臺訂單占比在80% 以上。
2017年包大師的年GMV在3000萬元左右,2018年截至目前平臺流水已近億元。
青松基金創(chuàng)始合伙人蘇蔚認(rèn)為“對于奢侈品后市場,養(yǎng)護(hù)的頻次遠(yuǎn)大于交易,能黏住存量及增量客戶,因此養(yǎng)護(hù)平臺的業(yè)務(wù)延展性更強(qiáng)”。不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷則認(rèn)為,“奢侈品后市場處在爆發(fā)前夜,增量用戶將倒逼產(chǎn)業(yè)發(fā)展。包大師提供的養(yǎng)護(hù)服務(wù),在這個非標(biāo)行業(yè)中做了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)輸出的舉措,對占領(lǐng)奢侈品用戶選擇養(yǎng)護(hù)服務(wù)的心智會有幫助”。
用戶線上下單,包大師便會派出包管家上門取件,并送到統(tǒng)一的中央工坊進(jìn)行養(yǎng)護(hù),再通過快遞或包管家送回;針對有寄賣需求的客戶,包大師會對相應(yīng)的二手奢侈品進(jìn)行鑒定并提供估值,并在線上商城(PC網(wǎng)頁、微信訂閱號)寄賣,向賣方收取服務(wù)費;還會承接一些回收業(yè)務(wù)。
包大師是一家以互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級的平臺。”奢侈品領(lǐng)域分為前端和后端市場,前端則指新品市場,以寺庫、京東、天貓以及其它奢侈品電商為主,包大師則側(cè)重于后市場來整合高度分散的市場,例如奢侈品租賃、奢侈品二手交易均屬于奢侈品后市場。”她認(rèn)為奢侈品市場前端以渠道為王,控制權(quán)在品牌方手中;市場后端則以會員和未來C端用戶的心智占有為王。
青松基金創(chuàng)始合伙人蘇蔚認(rèn)為:“對于奢侈品后市場,養(yǎng)護(hù)的頻次遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于交易,無論存量還是增量客戶,都能被牢牢的黏住,因此養(yǎng)護(hù)平臺具有極強(qiáng)的業(yè)務(wù)延展性。”
不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷表示:“在奢侈品后市場的爆發(fā)點到來之際,更多增量用戶的到來必然會倒逼產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展,包大師提供的養(yǎng)護(hù)服務(wù),在一個復(fù)雜的非標(biāo)行業(yè),完成了非常好的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)輸出,已經(jīng)開始占領(lǐng)奢侈品用戶選擇養(yǎng)護(hù)服務(wù)的心智”。
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