從旅行箱到旅行美學(xué)品牌 ITO獲數(shù)千萬(wàn)融資

網(wǎng)紅旅行箱品牌ITO宣布于今年年中獲得由華映資本投資數(shù)千萬(wàn)元A輪投資。

2007年，從2007年第一只點(diǎn)燃淘寶的網(wǎng)紅旅行箱開始，上海設(shè)計(jì)師品牌ITO以不同尋常的姿態(tài)進(jìn)入旅行箱這個(gè)頗為傳統(tǒng)的行業(yè)。

與此同時(shí)，在超30家線下門店擁有自己的新零售業(yè)務(wù)，其中包括日本、韓國(guó)、新加坡、越南、美國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等多個(gè)海外國(guó)家與地區(qū)。自2014年品牌開啟上海第一家無(wú)人概念店，其時(shí)髦、有趣、新潮的線下店布局就已經(jīng)展開。

ITO箱包是一家旅行箱獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌，產(chǎn)品有經(jīng)典CLASSIS系列、GINKGO系列。GINKGO系列已經(jīng)成功入駐香港連卡佛、臺(tái)灣誠(chéng)品書店等，目前也在日本、香港、澳門等DFS門店內(nèi)有銷售。

讓旅行箱成為時(shí)尚配飾

2011年，品牌引入國(guó)際視野設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，曾在如恩設(shè)計(jì)與愛馬仕上下?lián)萎a(chǎn)品設(shè)計(jì)師加入團(tuán)隊(duì)，先后設(shè)計(jì)出Pistachio開心果、Ginkgo銀杏與Almond杏仁系列旅行箱。其中，Ginkgo銀杏系列于2013年首發(fā)日本市場(chǎng)，并于次年獲得德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

其簡(jiǎn)約現(xiàn)代、獨(dú)特親和的產(chǎn)品外觀與頗具辨識(shí)度的箱鎖、箱殼整體外形，使ITO的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品線在行業(yè)內(nèi)獲頗多矚目。并于美國(guó)TGA旅行箱行業(yè)大會(huì)中，受到眾多青睞。彼時(shí)，甚至有人傳說(shuō)這是旅行箱界的“蘋果”。

據(jù)首席設(shè)計(jì)師劉知禮與創(chuàng)始人陳曦所言，促進(jìn)行業(yè)革新，改變消費(fèi)者心智，使旅行箱成為時(shí)尚配飾存在，這是品牌創(chuàng)立根本。這幾年，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)旅行箱的認(rèn)知正在逐漸提高，這就像早些時(shí)候，人們對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)。如果是十年前，你不可能見到一個(gè)女孩拿著手機(jī)告訴你，她的攝像頭像素是多少，但在十年后的今天，這一情形卻十分常見。

幸運(yùn)的是，ITO早在十年前就開啟這項(xiàng)事業(yè)，其前瞻的視野與蓬勃的商業(yè)野心，使品牌成為當(dāng)下炙手可熱的網(wǎng)紅國(guó)貨之一，并在世界范圍里的旅行箱行業(yè)內(nèi)，擁有一席自己的獨(dú)到位置。

華映資本合伙人孫瑋指出，隨著消費(fèi)者心智的成熟，對(duì)旅行箱的購(gòu)買已從工具型、家庭型消費(fèi)，轉(zhuǎn)向時(shí)尚化、個(gè)性化消費(fèi)。但從行業(yè)格局來(lái)看，經(jīng)典品牌產(chǎn)品線單一、設(shè)計(jì)老化，而國(guó)內(nèi)中高端旅行箱市場(chǎng)集中度低，“ITO作為產(chǎn)品成熟、品牌效應(yīng)凸顯、線上線下渠道打通的國(guó)貨品牌，經(jīng)過(guò)十年的積淀，已經(jīng)是市場(chǎng)上名副其實(shí)的頭部玩家”。

打造品牌聲量

ITO除了獨(dú)到的商業(yè)洞察與出眾的設(shè)計(jì)美感，品牌還擁有優(yōu)秀的造勢(shì)能力。小至網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，大到當(dāng)紅明星，他們的機(jī)場(chǎng)街拍與個(gè)人私服都頻頻出現(xiàn)ITO的身影。

過(guò)去一年，有超1000位專業(yè)旅行達(dá)人使用ITO旅行箱，去到全球157個(gè)國(guó)家。并于世界各地，紛紛發(fā)送分享照片。真實(shí)的用戶反饋與投票，為ITO帶來(lái)持久新鮮的品牌好感度。

從旅行箱到旅行生活方式品牌

如果說(shuō)，旅行箱還只是ITO給年輕的旅行者帶來(lái)美好旅行的第一步，那么，今年6月推出的無(wú)邊界城市背包，為品牌成為旅行生活方式品牌，為消費(fèi)者提供全方位的美好旅行解決方案進(jìn)發(fā)。

產(chǎn)品上，ITO也陸續(xù)推出雙肩包、收納袋、洗漱包等眾多產(chǎn)品，凡是你旅行途中可能用到的東西，都會(huì)成為這個(gè)品牌未來(lái)提供的解決方案。營(yíng)銷活動(dòng)上，ITO通過(guò)跨界合作、明星與旅行達(dá)人的關(guān)系建立，多渠道、多維度地建立自己的品牌聲量。

孫瑋認(rèn)為，ITO從旅行箱產(chǎn)品到其他旅行產(chǎn)品的擴(kuò)展，也證明了其品牌價(jià)值。“一個(gè)品牌之所以會(huì)成為品牌、而非僅有爆款產(chǎn)品，需要具備幾個(gè)要素——產(chǎn)品、服務(wù)帶來(lái)的體驗(yàn)、背后的精神內(nèi)核。當(dāng)要素具備、品牌成熟后，在銷售其他品類時(shí)的轉(zhuǎn)化就會(huì)很高。”雙肩包的銷售數(shù)據(jù)，證明了ITO已完成從產(chǎn)品到品牌的用戶心智打穿過(guò)程。

致力于美，由美而活，由美獲共鳴。ITO為Z世代的年輕人提供不同往常的旅行生活，旅行用品不再以“工具”屬性自居，而是陪伴我們左右，一起探索世界的美好物品。