人人租機(jī)已完成螞蟻金服投資的數(shù)千萬元A輪融資，領(lǐng)智創(chuàng)投、知名天使投資人等聯(lián)合投資

辦公設(shè)備租賃平臺(tái)「人人租機(jī)」已完成螞蟻金服投資的數(shù)千萬元A輪融資。本次融資將用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、上游商家整合以及線下租賃服務(wù)入口的鋪設(shè)(創(chuàng)業(yè)園區(qū)等)。

據(jù)公開資料顯示，人人租機(jī)于2016年6月上線，并獲百萬天使融資。2016年11月，人人租機(jī)完成近千萬元pre-A輪融資，此輪融資由領(lǐng)智創(chuàng)投、知名天使投資人等聯(lián)合投資。

從差異上來說，前三者皆為自營的to C平臺(tái)，品類聚焦在數(shù)碼3C，而人人租機(jī)是一個(gè)B2B信用免押租賃平臺(tái)，從辦公設(shè)備租賃切入，以長尾商家為服務(wù)對象，滿足中小微企業(yè)的辦公租賃需求。平臺(tái)則通過租賃交易分成進(jìn)行盈利，目前客單價(jià)在5000元左右。

人人租機(jī)創(chuàng)始人洪國志介紹到，在辦公租賃領(lǐng)域，相比歐美國家60% 的滲透率，國內(nèi)的滲透率約5% ，而中國有5000萬中小企業(yè)，每天都有1.6萬家新設(shè)的小微企業(yè)，對他們而言，以租代買是更有彈性的資產(chǎn)擁有形式。

據(jù)洪國志介紹，成立于2016年 6月的人人租機(jī)，現(xiàn)已經(jīng)覆蓋220城市，擁有2萬多租賃商(廠商)，同時(shí)還在運(yùn)營著一個(gè)B2C的數(shù)碼3C和智能硬件租賃平臺(tái)，來豐富產(chǎn)品線。

之所以能夠在兩年多的時(shí)間里快速鋪開，人人租機(jī)在平臺(tái)兩端都采用了平臺(tái)+城市合伙人的形式。

商家端通過線上專業(yè)團(tuán)隊(duì)+100多座城市的城市合伙人負(fù)責(zé)線上線下的招商、推廣;租戶端則通過SEO營銷推廣，并由自有團(tuán)隊(duì)+城市合伙人在線下園區(qū)布局企業(yè)信用服務(wù)入口(掃碼租機(jī))，目前，人人租機(jī)在全國簽約合作的企業(yè)園區(qū)、孵化器超過500個(gè)。

人人租機(jī)是國家發(fā)改委“信易+”聯(lián)盟發(fā)起單位之一，試圖通過信用免押讓更多小微企業(yè)享受到信用帶來的便利和優(yōu)惠。

相比大多是個(gè)人短租行為的數(shù)碼3C租賃，辦公租賃大多是企業(yè)的長租行為，業(yè)內(nèi)缺的并非信息平臺(tái)，而是面向企業(yè)的租后服務(wù)，洪國志稱，這也將成為人人租機(jī)的差異化與價(jià)值所在。

為此，人人租機(jī)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)兩年，研發(fā)了適用辦公租賃業(yè)務(wù)的租后管理系統(tǒng)“好易租”，并由平臺(tái)為商家提供統(tǒng)一的客戶服務(wù)。未來，城市合伙人也將在線下的租后服務(wù)中，發(fā)揮重要的作用，如偏遠(yuǎn)的地區(qū)的面簽服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)方面，洪國志本人畢業(yè)于中山大學(xué)，曾在新能源、環(huán)保、TMT行業(yè)從事6 年風(fēng)險(xiǎn)投資，而商務(wù)總監(jiān)崔杰豪有10年租賃行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解租賃商、租戶雙方需求與租賃業(yè)務(wù)流程。

回歸到本輪融資，洪國志稱，螞蟻金服加入后，人人租機(jī)將和支付寶在信用和流量上有更深層次的合作。同時(shí)，人人租機(jī)也會(huì)繼續(xù)通過異業(yè)合作(企業(yè)服務(wù)平臺(tái)等)的形式獲取新的租戶增量。在數(shù)碼租賃領(lǐng)域，繼探物、內(nèi)啥、海鳥窩之后，人人租機(jī)是螞蟻金服布局的第四家企業(yè)。