新消費(fèi)品牌龍米完成3000萬元的Pre-A輪融資，君義投資擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問

新消費(fèi)品牌“龍米”近日完成了 3000 萬元的 Pre-A 輪融資，本輪由德商資本領(lǐng)投，深圳聯(lián)合創(chuàng)投、匯翮聚融創(chuàng)投、王老吉前董事長施少斌以及紅牛前中國總裁王睿等跟投;君義投資擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問。此前，龍米還曾獲得過總額為1500萬元的兩輪融資。

龍米成立于 2015 年，特色和起家的產(chǎn)品是罐裝大米，也就是利用充氮鎖鮮技術(shù)，把大米裝在易拉罐中售賣。龍米創(chuàng)始人兼 CEO 姜豐介紹，2018 年龍米的年?duì)I收超過 3 億元，累計(jì)用戶近百萬，復(fù)購率也超過 30%。

大米無疑是中國人餐桌上的主角，而從“大米電商”、“高端鮮米”，再到社區(qū)智能米倉、碾米機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)力量似乎也挺難真正“顛覆”掉大米行業(yè)。用龍米 CEO 姜豐的話說就是，一個(gè)年銷售額破億的大米品牌放到行業(yè)里，根本談不上“占有率”。

但消費(fèi)升級、渠道變化，無疑也要求新品牌的出現(xiàn)來填補(bǔ)空白。姜豐介紹，以他們從天貓拿到的數(shù)據(jù)來看，高端大米是少有的能在消費(fèi)人群、開店數(shù)量、總銷量、平均價(jià)格這四個(gè)維度上都保持增長的品類，且最低增速也接近 40%。

主流的電商渠道對新農(nóng)產(chǎn)品品牌有極強(qiáng)的需求，它背后的這些消費(fèi)者們，也不會(huì)滿足于在傳統(tǒng)商超里購買散裝大米。姜豐認(rèn)為，“品牌化、小包裝化、年輕渠道化”將是大米領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的三個(gè)關(guān)鍵詞。

姜豐表示，龍米是國內(nèi)最早售賣罐裝大米的品牌之一。傳統(tǒng)大米通常裝在塑料袋里運(yùn)輸，無法保鮮，流通過程中也很容易摻假;消費(fèi)者一般成斤甚至成十斤地購買，且經(jīng)過漂白、翻新的大米和普通大米，從肉眼上幾乎無法分辨。

基于以上幾點(diǎn)，罐裝大米可以保證品牌對大米質(zhì)量的管控，保鮮保質(zhì);也能與其他品牌形成差異化，贏得消費(fèi)者信任。值得注意的是，像金龍魚這樣的老牌糧油食品企業(yè)，也推出了自己的罐裝大米品牌。

在“品牌化、小包裝化、年輕渠道化”上，姜豐分享了龍米的一些發(fā)展思路：

品牌化：罐裝大米首先具備記憶點(diǎn)，消費(fèi)者也往往愿意分享傳播;龍米同時(shí)還組建了新媒體營銷團(tuán)隊(duì)，尤其在微信生態(tài)內(nèi)，通過原創(chuàng)的圖文和視頻來打造 IP;

小包裝化：姜豐認(rèn)為小包裝化是大米的必然趨勢，符合健康、安全的消費(fèi)訴求，冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善也讓大米得以“鮮米”化，成為與果蔬類似的“生鮮產(chǎn)品”。

年輕渠道化：包含年輕和渠道兩個(gè)關(guān)鍵詞，龍米瞄準(zhǔn) 80、90 后中產(chǎn)家庭，也是當(dāng)前的消費(fèi)主力;這部分群體線上購物習(xí)慣成熟，線下也更傾向前往各類“新零售”渠道，因而龍米希望做到對“新渠道”的全面覆蓋，既包括主流電商，也包括盒馬、永輝這樣的線下業(yè)態(tài)。

在渠道這方面值得補(bǔ)充的是，龍米此前主要銷售還是線上，如今要往線下走，姜豐總結(jié)了五種場景：

1)餐飲品牌，目前已經(jīng)合作了 500 家連鎖餐飲店，希望 2019 年能達(dá)到 1000 家;且希望能與餐飲門店探討線下體驗(yàn)點(diǎn)的合作模式;

2)禮品特殊渠道，包含企業(yè)定制、內(nèi)購等，例如去年就和新浪、騰訊游戲等推出定制款產(chǎn)品;

3)展會(huì)貿(mào)易，一方面自己參展，另一方面將于 2019 年在廣州舉行中國米文化展會(huì);

4)智能終端，將推出一些米類食品，進(jìn)入無人貨柜等終端;

5)連鎖門店。