成都來(lái)肯信息技術(shù)獲數(shù)百萬(wàn)美金A輪融資，資金將重點(diǎn)用于市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)的打造等

進(jìn)銷存SaaS提供商成都來(lái)肯信息技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：“來(lái)肯云商”)獲靖亞資本數(shù)百萬(wàn)美金A輪融資。本輪資金將重點(diǎn)用于市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)的打造，同時(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的易用性。

來(lái)肯云商成立于2013年，總部在成都，致力于為經(jīng)銷商、分銷商提供SaaS及移動(dòng)化的“進(jìn)銷存+微商城 ”一體化產(chǎn)品。其產(chǎn)品邏輯是，一方面推出ERP幫助企業(yè)提升內(nèi)部效率、降低成本，另一方面通過(guò)微商城幫助企業(yè)客戶獲得更多的訂單和收益。

地衣是藻類和菌類的聯(lián)合共生體，藻類吸收陽(yáng)光和二氧化碳為菌類提供有機(jī)物，菌類吸收有機(jī)物為藻類提供水和養(yǎng)分，這樣的“聯(lián)合共生”關(guān)系使得地衣成為地球上生命力最頑強(qiáng)的生物——從南極到北極，從荒原到大漠，從冰川到火山無(wú)處不在;真空中可保持6年的活力，200攝氏度環(huán)境依然可以生長(zhǎng)。因此，來(lái)肯將“聯(lián)合共生”作為企業(yè)文化，秉承“客戶至上，利益共生”的理念，倡導(dǎo)與客戶、與伙伴、與員工“聯(lián)合共生”，相互壯大、共同成長(zhǎng)。

我們認(rèn)為，客戶滿意不是營(yíng)銷噱頭更不是洗腦技藝，它對(duì)應(yīng)的是一種“工匠精神”—— 追求卓越的創(chuàng)造精神、精益求精的品質(zhì)精神、用戶至上的服務(wù)精神;讓員工做事更能從客戶角度出發(fā)，解決問(wèn)題更具責(zé)任感，獲得真正的客戶認(rèn)同。

來(lái)肯云商的客戶主要是快銷品領(lǐng)域的中小微企業(yè)。經(jīng)過(guò)調(diào)研，來(lái)肯云商發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的中小型零售批發(fā)商整體規(guī)模大，至2017年年底，我國(guó)實(shí)有個(gè)體工商戶6579.4萬(wàn)戶，私營(yíng)企業(yè)2726.3萬(wàn)戶，合計(jì)占全部市場(chǎng)主體的94.8%，從業(yè)人員3.41億人。但同時(shí)許多中小微企業(yè)還未觸網(wǎng)，數(shù)字化水平低，線下的“進(jìn)銷存”數(shù)據(jù)處理效率低。個(gè)體戶中的經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)較低，存在很多不標(biāo)準(zhǔn)流程。

為打造出一款適用于中小微企業(yè)的ERP系統(tǒng)，來(lái)肯云商的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)6年來(lái)，一直不斷研發(fā)和迭代產(chǎn)品，每周迭代一次，目前已經(jīng)發(fā)展到第5代版本。該系統(tǒng)現(xiàn)在擁有超過(guò)800種功能，企業(yè)可以根據(jù)自身需要選擇所需功能，做到個(gè)性化設(shè)計(jì)。通過(guò)移動(dòng)端及電腦端后臺(tái)，來(lái)肯云商可以優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)等關(guān)鍵流程的效率，并通過(guò)來(lái)肯的報(bào)表分析系統(tǒng)，分析各種維護(hù)的業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

在營(yíng)收模式上，來(lái)肯云商銷售SaaS軟件為主，其進(jìn)銷存ERP產(chǎn)品按使用操作員數(shù)量收年費(fèi)，根據(jù)功能數(shù)量的區(qū)別分為三個(gè)等級(jí)，單個(gè)操作員一年的使用費(fèi)用在800-1200元不等。而微商城及部分高級(jí)功能則作為增值服務(wù)收費(fèi)。

截止到2018年末，來(lái)肯云商有約10萬(wàn)免費(fèi)用戶，付費(fèi)企業(yè)6000家以上，成立至今，用戶的年均增長(zhǎng)達(dá)50%，收入年均100%。目前企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)百人以上規(guī)模，盈虧平衡。

團(tuán)隊(duì)方面，來(lái)肯云商的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多為有10年以上企業(yè)管理軟件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，總經(jīng)理蔡志成，曾是西南電力設(shè)計(jì)院擔(dān)任高級(jí)軟件工程師，在管家婆從事10年研發(fā)管理工作，曾任管家婆SaaS產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人。副總經(jīng)理柴標(biāo)林，有12年大型互聯(lián)網(wǎng)及企業(yè)信息化平臺(tái)架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾在用友軟件、中華英才網(wǎng)擔(dān)任技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)師。

針對(duì)此次投資，其資方靖亞資本表示：“來(lái)肯過(guò)去的直銷團(tuán)隊(duì)和渠道團(tuán)隊(duì)合計(jì)十來(lái)人;但能夠依靠老客戶維護(hù)做到基本盈虧平衡，足以證明產(chǎn)品是客戶認(rèn)可的。2B是產(chǎn)品和用戶價(jià)值型驅(qū)動(dòng)的，從以前的數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了產(chǎn)品及用戶價(jià)值，所以如果有資本投入到銷售環(huán)節(jié)，打造一支銷售團(tuán)隊(duì)，那么來(lái)肯的市場(chǎng)占有率一定會(huì)有很大的突破。”

據(jù)了解，2015年，來(lái)肯云商完成了來(lái)自伊禾資本的數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資，之后兩年又相繼完成了來(lái)自堅(jiān)果資本的兩輪近兩千萬(wàn)的融資。