“小木屋”目前已經(jīng)完成了千萬級(jí)人民幣的Pre-A輪融資
“小木屋”目前已經(jīng)完成了千萬級(jí)人民幣的Pre-A輪融資,本輪由名川資本領(lǐng)投,諾瓦資本及多位個(gè)人投資者跟投, YC也參與了此次融資。
小木屋圖書是一家創(chuàng)新的實(shí)體書訂閱租售平臺(tái),多維度數(shù)據(jù)挖掘各類圖書榜及社交網(wǎng)絡(luò)精選10萬好書,繪本童書、科技人文、自我提升,帶給你簡(jiǎn)單高效,沒有后顧之憂的閱讀方式。
從整體功能和服務(wù)方式上,小木屋并沒有發(fā)生變化,小木屋的創(chuàng)始人及CEO姚樹奇介紹,在2018年10月入選 YC 后,團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)主要放在了前后端產(chǎn)品的打磨上,主要目的在于提升履約效率、提升單本圖書的復(fù)租率,而當(dāng)用戶體驗(yàn)也隨之優(yōu)化后,再結(jié)合前端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)來帶動(dòng)用戶的主動(dòng)分享實(shí)現(xiàn)獲客。
產(chǎn)品流量層面,目前小木屋的用戶出于自增長狀態(tài),團(tuán)隊(duì)接下來會(huì)構(gòu)建一個(gè)社區(qū)板塊,通過打卡、讀書會(huì)、引入一些 KOL 做書單推薦等進(jìn)行社群運(yùn)營,提高用戶粘性的同時(shí),也重點(diǎn)解決用戶看什么書和怎么看的需求。
從商業(yè)模式上,團(tuán)隊(duì)的盈利點(diǎn)主要在于圖書租金和售賣上,成本則主要集中在物流和圖書采買環(huán)節(jié)。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在下一階段開放二手書的回收通道。本質(zhì)上,小木屋在做的就是一個(gè)書目循環(huán)流通的事情,因此開放二手回收通道對(duì)于平臺(tái)來說,除了能夠在采購端降低成本,還補(bǔ)充更多的圖書資源。一個(gè)有意思的現(xiàn)象是,在前期的運(yùn)營當(dāng)中,的確也有讀者在未告知平臺(tái)的情況下寄回了很多閑置書目。
關(guān)于一個(gè)用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)是,團(tuán)隊(duì)不會(huì)對(duì)用戶的閱讀習(xí)慣做過多限制,即允許借閱用戶在閱讀過程中進(jìn)行筆記記錄,如果有用戶在“租轉(zhuǎn)售”環(huán)節(jié)需要新書,則平臺(tái)重新派送即可。小木屋對(duì)于平臺(tái)圖書都會(huì)在回收之后進(jìn)行消毒,寄出前二次消毒并塑封。
在物流環(huán)節(jié),目前團(tuán)隊(duì)和順豐、京東物流合作。
和以衣二三為代表的衣物租賃相比,書的客單價(jià)更低,因此如何減低采購成本、提升租轉(zhuǎn)售的比例、增強(qiáng)用戶和平臺(tái)之間的交互再從B端獲取價(jià)值會(huì)是小木屋長期考慮的方向。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù),在沒有任何推廣的情況下,目前平臺(tái)的付費(fèi)用戶超過了1萬人,注冊(cè)用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率從1~2% 提升到了8~10%,小木屋團(tuán)隊(duì)在之后的產(chǎn)品迭代中會(huì)考慮突出內(nèi)容的推薦,例如強(qiáng)化UGC書單。
團(tuán)隊(duì)方面,小木屋圖書創(chuàng)始人及 CEO 姚樹奇先后任職海航集團(tuán)、Inditex、新東方、PICC 從事投資并購、項(xiàng)目咨詢及市場(chǎng)營銷工作,于2015年創(chuàng)辦墨加科技。
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