高科技時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌建設(shè)與運(yùn)營項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-三夫戶外

（一）項(xiàng)目概況

XBIONIC高科技時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌建設(shè)與運(yùn)營項(xiàng)目擬投資總額為34,829.86萬元，其中擬使用募集資金金額為24,700.00萬元，其余以自有資金投入。本項(xiàng)目將購置位于江蘇省宿遷市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的廠房，并引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)設(shè)備等，致力于通過“設(shè)計(jì)-研發(fā)-生產(chǎn)-銷售”于一體化的方式來運(yùn)營X-BIONIC 品牌。

項(xiàng)目實(shí)施主體為北京三夫戶外用品股份有限公司，項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)位于宿遷市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)開發(fā)大道南側(cè)、漓江路東側(cè)，公司已與宿遷高新開發(fā)投資有限公司簽訂購買廠房的意向協(xié)議，并按照計(jì)劃推進(jìn)購買廠房的相關(guān)流程。

（二）項(xiàng)目實(shí)施的必要性

1、有助于實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)

公司是國內(nèi)首批設(shè)立以及規(guī)模較大的專業(yè)戶外用品連鎖零售商之一，主營業(yè)務(wù)是銷售戶外用品和提供戶外運(yùn)動(dòng)服務(wù)，核心業(yè)務(wù)方向是“研發(fā)銷售專業(yè)優(yōu)質(zhì)戶外運(yùn)動(dòng)用品、組織戶外活動(dòng)賽事團(tuán)建、設(shè)計(jì)建設(shè)運(yùn)營親子青少年戶外運(yùn)動(dòng)樂園”。

2020 年 8 月，公司購買“X-BIONIC”、“X-SOCKS”兩個(gè)核心商標(biāo)以及34 個(gè)相關(guān)商標(biāo)和 25 項(xiàng)專利、4 項(xiàng)專有技術(shù)等 IP 所有權(quán)。隨著本次募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施及推進(jìn)，公司可以實(shí)現(xiàn)代理品牌和自主品牌并進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而改善營銷方式和消費(fèi)體驗(yàn)，讓品牌發(fā)展更加自主、定位更加準(zhǔn)確和內(nèi)涵更加豐富。

同時(shí)，本次募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施有利于公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)與資源發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)各業(yè)務(wù)板塊資源整合，進(jìn)一步提升公司戶外產(chǎn)業(yè)運(yùn)營平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)加快實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略。

2、有助于實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展，提升盈利能力

近年來，中國戶外用品行業(yè)在品牌層面，強(qiáng)者越強(qiáng)，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品已成為運(yùn)動(dòng)類上市公司的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和營業(yè)收入的主要來源。在多年的發(fā)展過程中，增長(zhǎng)較快的中高端品牌大部分呈現(xiàn)出品牌化發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)內(nèi)公司品牌化發(fā)展的路徑既包括培育本土品牌，也包括收購國際知名品牌。

品牌化發(fā)展一方面可以便利地改進(jìn)戶外用品的款式和提升產(chǎn)品品質(zhì)以適應(yīng)市場(chǎng)需求；另一方面可以積極管控市場(chǎng)和布局營銷渠道，加強(qiáng)品牌的自主性。為應(yīng)對(duì)戶外用品行業(yè)的品牌化發(fā)展，戶外用品品牌建設(shè)勢(shì)在必行，品牌化發(fā)展也將成為行業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

因此，公司購買并運(yùn)營“X-BIONIC”和“X-SOCKS”品牌，通過吸納、融合其先進(jìn)的技術(shù)，承接其國際品牌的知名度、美譽(yù)度，結(jié)合國內(nèi)適應(yīng)于市場(chǎng)的研發(fā)、生產(chǎn)能力，依托公司在戶外用品行業(yè)多年的積累，具備在相對(duì)較短時(shí)間內(nèi)推進(jìn)募投項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展的能力，從而提升公司收入水平和盈利能力。

3、有助于加快布局國際時(shí)尚高端品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

隨著大眾對(duì)健康的重視程度和消費(fèi)者對(duì)個(gè)性與品質(zhì)的追求日益提高，越來越多的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者對(duì)高端時(shí)尚的國際品牌表現(xiàn)出了巨大興趣，尤其表現(xiàn)在可提高消費(fèi)體驗(yàn)的高科技時(shí)尚功能用品方面。2020 年 8 月，公司購買 X-BIONIC 品牌商標(biāo)和專利，XBIONIC 是瑞士高科技時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，在恒溫系統(tǒng)等核心仿生科技領(lǐng)域名列前茅。

因此，為了滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求、豐富公司的品牌內(nèi)涵和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)國際化和搶占市場(chǎng)先機(jī)，公司有必要加快布局國際時(shí)尚高端品牌，通過建設(shè)和運(yùn)營 XBIONIC 瑞士高科技時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，并在其基礎(chǔ)上進(jìn)行自主研發(fā)設(shè)計(jì)和本土化品牌打造，可進(jìn)一步提升公司的品牌價(jià)值，搶占市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

4、有助于優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提高公司的市場(chǎng)響應(yīng)能力

近年來，大眾對(duì)國際戶外運(yùn)動(dòng)用品高端品牌的熱愛與需求不斷上升，公司目前已擁有和代銷的國內(nèi)外品牌產(chǎn)品已滿足不了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和公司未來發(fā)展的需要。公司代理的 XBIONIC 等國際品牌時(shí)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，其原因除了市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)外，還主要在于 XBIONIC 品牌產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)銷售均在國外，公司的代理營銷模式受制于國際供應(yīng)鏈的不及時(shí)而時(shí)常導(dǎo)致供銷失衡。

為了把握良好的市場(chǎng)機(jī)遇、提高公司的市場(chǎng)響應(yīng)能力、及時(shí)獲取足量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提高客戶服務(wù)品質(zhì)和產(chǎn)品運(yùn)營的工作效率，公司有必要通過建設(shè)和運(yùn)營X-BIONIC 品牌，來優(yōu)化該品牌產(chǎn)品在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售等方面的供應(yīng)鏈，并通過有效利用國際知名品牌的影響力和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，打造出更符合國內(nèi)市場(chǎng)需求和自身發(fā)展的高科技時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。

（三）項(xiàng)目實(shí)施的可行性

1、國家產(chǎn)業(yè)政策大力支持，符合未來發(fā)展方向

近年來，隨著國家相關(guān)政策的不斷出臺(tái)，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步改善，體育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化改革在廣度和深度上得到快速推進(jìn)，國家政策對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的大力支持，為行業(yè)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境，本次募集資金投資項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策與行業(yè)未來發(fā)展方向。

2019 年 8 月，國家發(fā)改委修訂《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，鼓勵(lì)旅游裝備設(shè)備，以及休閑、登山、滑雪、潛水、探險(xiǎn)等各類戶外用品開發(fā)與營銷服務(wù)行業(yè)發(fā)展。2019 年 8 月，國務(wù)院發(fā)布《體育強(qiáng)國建設(shè)綱要》指出：到 2020 年，建立與全面建成小康社會(huì)相適應(yīng)的體育發(fā)展新機(jī)制；到 2035 年，體育治理體系和治理能力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，全民健身更親民、更便利、更普及，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)達(dá)到 45%以上，人均體育場(chǎng)地面積達(dá)到 2.5 平方米。

城鄉(xiāng)居民達(dá)到《國民體質(zhì)測(cè)定標(biāo)準(zhǔn)》合格以上的人數(shù)比例超過 92%；青少年體育服務(wù)體系更加健全，身體素養(yǎng)極大提升；競(jìng)技體育綜合實(shí)力和國際影響力大幅提升，體育產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，體育文化感召力、影響力、凝聚力極大提高，體育對(duì)外和對(duì)港澳臺(tái)交往更活躍、更全面、更協(xié)調(diào)；到 2050 年，全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化體育強(qiáng)國，人民身體素養(yǎng)和健康水平、體育綜合實(shí)力和國際影響力居于世界前列，體育成為中華民族偉大復(fù)興的標(biāo)志性事業(yè)。

2019 年 4 月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于以 2022 年北京冬奧會(huì)為契機(jī)大力發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)的意見》指出：力爭(zhēng)到 2022 年，我國冰雪運(yùn)動(dòng)總體發(fā)展更加均衡，普及程度明顯提升，參與人數(shù)大幅增加，冰雪運(yùn)動(dòng)影響力更加廣泛；冰雪運(yùn)動(dòng)競(jìng)技水平明顯提高，在 2022 年北京冬奧會(huì)上實(shí)現(xiàn)全項(xiàng)目參賽，冰上項(xiàng)目上臺(tái)階、雪上項(xiàng)目有突破，取得我國冬奧會(huì)參賽史上最好成績(jī)；冰雪產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模明顯擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)鏈日益完備。

綜上所述，本次募集資金投資項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策的方向，且受到產(chǎn)業(yè)政策的大力支持，符合未來發(fā)展方向，具有較強(qiáng)的可行性。

2、行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)向精細(xì)深化階段，項(xiàng)目實(shí)施市場(chǎng)空間廣闊

戶外用品行業(yè)作為新興行業(yè)于 1995 年開始引入中國，在經(jīng)歷行業(yè)初期發(fā)展緩慢、市場(chǎng)拓展困難的陣痛后，于 2000 年后進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)期。根據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外用品分會(huì)（COCA）統(tǒng)計(jì)，中國戶外用品零售總額從 2000 年到2014 年以年均 45.37%的速度增長(zhǎng)，2014 年實(shí)現(xiàn)零售總額 200.80 億元。

從2015年開始，隨著大眾健康理念的推廣及戶外運(yùn)動(dòng)的普及，戶外用品行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，戶外用品市場(chǎng)由過去的粗放速度階段，轉(zhuǎn)向精細(xì)深化階段。 戶外用品的精細(xì)化、品牌化發(fā)展，為戶外用品市場(chǎng)帶來了新的機(jī)遇。

公司本次募集資金投資項(xiàng)目，順應(yīng)了戶外用品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，戶外用品行業(yè)的精細(xì)深化發(fā)展為公司本次募投項(xiàng)目的實(shí)施奠定了廣闊的市場(chǎng)空間，因此，本次募投項(xiàng)目的實(shí)施將更有利于滿足大眾對(duì)戶外用品精細(xì)化、個(gè)性化的需求。

3、公司擁有良好的客戶基礎(chǔ)及完善的銷售體系

公司作為較早從事戶外產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一，在戶外運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域深耕多年，始終秉持“客戶第一”的服務(wù)宗旨，注重信息化和客戶管理體系建設(shè)，優(yōu)化客戶各項(xiàng)權(quán)益，打造優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)。截至目前，公司已建立“線上+線下門店+大客戶直銷”的銷售體系，且已開設(shè)覆蓋東北、華北、華東、華中、華南、西南地區(qū) 17個(gè)城市 40 家（38 家直營店，2 家聯(lián)營店）戶外用品連鎖店，包括旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、精品店和滑雪店，遍布國內(nèi)主要的戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)地區(qū)。

公司良好的客戶資源及完善的銷售體系，有助于公司把握市場(chǎng)的變化及客戶的需求，為本次募投項(xiàng)目的實(shí)施奠定了良好的客戶及渠道基礎(chǔ)；亦有助于節(jié)約市場(chǎng)開拓成本，加快本次募投項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)進(jìn)度。

4、公司擁有完善的人才培育機(jī)制與豐富的人才儲(chǔ)備

公司建立了穩(wěn)定、長(zhǎng)效的人才激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)搭建人才培育平臺(tái)，建立梯隊(duì)式、高標(biāo)準(zhǔn)、可持續(xù)的培養(yǎng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人成長(zhǎng)與公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展協(xié)調(diào)一致。

同時(shí)，公司已建立起一支優(yōu)秀的管理及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，公司管理層及核心人員均具備 10 年以上的戶外用品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)具有敏銳的洞察力和把握能力，在公司發(fā)展過程中能夠快速、準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，并能充分發(fā)揮出高效的經(jīng)營決策水平，使得公司整體經(jīng)營能力得到不斷提升。同時(shí)，公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，吸引了大量的各類技術(shù)研發(fā)人才及經(jīng)營管理人才，不斷推動(dòng)著公司快速向前發(fā)展。

經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人才及高效、敏銳的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為公司未來發(fā)展提供了豐富的人才儲(chǔ)備，有利于本次募投項(xiàng)目的順利實(shí)施。

（四）項(xiàng)目投資概算

本項(xiàng)目總投資 34,829.86 萬元，其中擬使用募集資金金額 24,700.00 萬元

（五）項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)

經(jīng)估算，項(xiàng)目建成并達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 28,761.06 萬元，達(dá)產(chǎn)年凈利潤 6,288.80 萬元。

（六）項(xiàng)目備案及環(huán)評(píng)情況

2020 年 9 月 30 日，本次募投項(xiàng)目取得了江蘇省宿遷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)行政審批局頒發(fā)的《江蘇省投資項(xiàng)目備案證》（備案項(xiàng)目代碼：宿遷高新備【2020】135 號(hào)）。