我國文具市場需求巨大，但市場集中度低、行業(yè)利潤率偏低

中國文具行業(yè)(不包括辦公設(shè)備和家具)市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。

中國文具市場中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書寫工具類占10%，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。

我國文具行業(yè)現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢：

一、市場潛力大，購買力增加

我國現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。

二、納入政府采購范圍，產(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色，不斷成熟化。

隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。

劣勢：

一、行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場集中度低

中國文具產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)多達10萬余家，其中制造商約4.3萬家，供應(yīng)商約3萬家，零售終端約3萬家。銷售額超過10億以上的企業(yè)寥寥無幾，5億元以上的企業(yè)僅5家，1000萬以上的約占5%，規(guī)模以上的企業(yè)約占10%。全國4.3萬多家文具生產(chǎn)企業(yè)中，70%集中在廣工、浙江、江蘇三個地區(qū)。

中國文具制造企業(yè)在區(qū)域分布上非常集中，但是市場集中度卻相當(dāng)?shù)?。文具行業(yè)銷售前使命企業(yè)的年銷售總額不到市場總額的10%。

二、生產(chǎn)方式機械化程度不高，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤率偏低

中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長期以OEM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識淡薄。

隨居民消費觀念的不斷升級，現(xiàn)代學(xué)生對衣食住行都具有追求個性化的特點，文具消費朝著個性化、時尚化和品牌化發(fā)展成為必然，學(xué)生文具市場呈現(xiàn)出外觀時尚化、功能多樣化、結(jié)構(gòu)層次化、檔次多元化的態(tài)勢。

文具主要的使用對象是學(xué)生，巨大的學(xué)生基數(shù)是文具行業(yè)發(fā)展主要的推動力之一。2012-2017年，中國各教育階段在校學(xué)生整體數(shù)量龐大。2017年，除了中等職業(yè)教育在校學(xué)生數(shù)量較上年有所減少以外，普通小學(xué)、初中階段、普通高中、普通本專科、研究生階段的在校學(xué)生人數(shù)都有所上升，人數(shù)分別達到10093.70萬人、4442.10萬人、2374.50萬人、2753.60萬人、263.90萬人。

巨大的學(xué)生基數(shù)是文具行業(yè)發(fā)展主要的推動力之一。但就鉛筆而言，截止2017年，加上進口以及考慮庫存情況，中國鉛筆消費量為48.5億支，圓珠筆消費量47.5億支，從消費走勢來看，國內(nèi)消費還在逐年的小幅度增長。從文具整體上看，2017年，中國文具產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模達到535.42億元，同比2016年的498.63億元，增長7.38%。

文具行業(yè)發(fā)展趨勢

1)文具消費趨于品牌化、個性化

筆類書寫工具在日常學(xué)習(xí)、工作中使用頻繁，隨著居民收入水平的提高和消費觀念的提升，消費者更傾向于選購產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平、終端形象、用戶美譽度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品。品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、特征、性能、用途等級的概括，凝聚了企業(yè)的風(fēng)格、精神和信譽，會廣泛地影響消費者的購買行為。

2)文具銷售終端趨于連鎖化

隨著文具消費品牌化趨勢的加強，品牌文具商不斷推廣連鎖經(jīng)營的模式，普通文具店也呈現(xiàn)出積極參與連鎖加盟的趨勢。普通文具店曾是文具銷售的主流渠道，但由于進入門檻低，價格競爭激烈，很多普通文具店因管理不善、資金不足等原因造成盈利能力較弱，經(jīng)營不穩(wěn)定甚至被淘汰。加盟品牌文具連鎖經(jīng)營，有利于改善門店形象，提升銷售產(chǎn)品的品質(zhì)定位，一定程度上增強抗風(fēng)險能力，因此近年來，文具銷售終端連鎖化趨勢顯著。

3)文具消費注重個性化、高端化

目前學(xué)生、年輕的辦公一族更青睞于創(chuàng)意化、個性化、時尚化的文具，這類文具往往具備獨特的創(chuàng)意化的設(shè)計、外觀新穎時尚、色彩艷麗，能滿足基本的功能性需求，也大大提升消費者的用戶體驗。同時，在繪圖、財務(wù)、設(shè)計及禮品等領(lǐng)域，專業(yè)的高端文具消費群體在不斷增加，專業(yè)性強、品質(zhì)佳、價值較高的高端文具逐漸成為推動文具消費的新亮點。