2019年婚紗攝影行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

宏觀環(huán)境分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國(guó)每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。

中國(guó)約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國(guó)婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在。在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤(rùn)空間還是比較大的，利潤(rùn)率大約在30%-40%。截止到目前，全國(guó)大型婚紗攝影企業(yè)的營(yíng)業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國(guó)目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年?duì)I業(yè)額900多億元。

隨著80后90后步入婚姻殿堂，婚慶市場(chǎng)越來越年輕化，傳統(tǒng)的婚紗照片主題已不能滿足人們的需求，追求時(shí)尚、追求自由、追求個(gè)性張揚(yáng)的婚紗攝影是青年人所青睞的，目前的婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對(duì)市場(chǎng)文化潮流的追索，面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，小型的婚紗攝影工作室對(duì)時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢(shì)。

多重因素促使國(guó)內(nèi)婚紗攝影的現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)婚紗攝影現(xiàn)狀的形成原因中分為主觀原因和客觀原因。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在下文中將對(duì)其進(jìn)行分類闡述：

主觀原因：

一、我國(guó)居民人均可支配收入水平逐年上升。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)居民的人均可支配收入隨之不斷提高，因此，新人愿意并且有足夠的能力在婚紗攝影中進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)測(cè)算可得， 近五年國(guó)內(nèi)婚紗攝影的平均消費(fèi)逐年提高，2017年國(guó)內(nèi)婚紗攝影的平均消費(fèi)大約為6400元，創(chuàng)歷史新高。

二、新一代年輕人對(duì)于個(gè)性的追求。眾所周知，90后由于種種原因一直被大家認(rèn)為是充滿個(gè)性的一代人?；榧啍z影作為一項(xiàng)能夠充分表達(dá)個(gè)性的項(xiàng)目，自然受到90后的重視。90后熱衷于使自己的婚紗照充滿個(gè)性，這樣可以區(qū)別于他人的婚紗照。個(gè)性化定制的婚紗攝影消費(fèi)相對(duì)較高。近年來，90后逐漸成為了新婚的主要群體，90后新人在婚紗攝影上面的花費(fèi)較大，從而推動(dòng)了國(guó)內(nèi)婚紗攝影平均消費(fèi)的提升。

客觀原因：婚紗攝影技術(shù)的提升。隨著攝影技術(shù)的高速發(fā)展，婚紗攝影行業(yè)的創(chuàng)新度逐年提升，這給予了年輕人追求個(gè)性的客觀條件，讓年輕人可以拍出自己想要的婚紗照。

以前，婚紗照一般分為室內(nèi)照和室外照，室內(nèi)照一般都是以背景圖畫的變化來拍攝，拍出來的照片千篇一律，大部分人的照片背景幾乎都一樣。室外照則是一般就地取景， 景色一般，并且也會(huì)和本地人的婚紗照背景相似?，F(xiàn)在，年輕人都充滿個(gè)性，以前的這種婚紗照拍攝方式已經(jīng)過時(shí)。

如今，拍攝婚紗照更多的像是拍一部浪費(fèi)的電影，主角就是新人。大部分的新娘都曾經(jīng)或多或少的擁用過女主角的夢(mèng)想，這種婚紗照拍攝方式大大的滿足了新娘的愿望。電影婚紗照時(shí)代已經(jīng)來臨。

旅拍行業(yè)的增量持續(xù)走高

2018年12月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)營(yíng)銷研究中心發(fā)布了《2018年度大眾消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》指出：

本地影樓千篇一律的拍攝風(fēng)格已經(jīng)難以滿足新人們的需求，他們追求個(gè)性化，而旅拍便是最好的詮釋。在如此趨勢(shì)下，相關(guān)商戶量年同比提升230%。

在旅拍行業(yè)商戶結(jié)束上半年小長(zhǎng)跑后，各品牌也殺出重圍。接下來，我們將從各大旅拍品牌的價(jià)格、規(guī)模、知名度、好評(píng)、銷量等官方數(shù)據(jù)上，來展開報(bào)告2019上半年旅拍品牌綜合排名情況。

品牌知名度

大家應(yīng)該很熟悉，在各大電梯廣告的屏幕上經(jīng)常能聽到“鉑爵旅拍”四個(gè)字，因?yàn)檫@個(gè)廣告，鉑爵旅拍的品牌看似知名度大增，但以擾民風(fēng)向居多，而不以甜蜜旅拍聞名;其前身為影樓，在2016年成立“鉑爵旅拍”品牌。

從2005年唯一旅拍上海店創(chuàng)立伊始，就穩(wěn)居上海視覺攝影第一位;2012年因提出“旅拍”概念而殺出婚紗界重圍，獲得“旅拍一哥”稱號(hào);2017年，影視明星陸毅代言唯一旅拍，獲得新人們都喜愛;2019年伊始，因與其品牌調(diào)性相似的暖男鄧倫代言唯一旅拍而使得年輕群眾周知，唯一旅拍聲量大增。

規(guī)模

在企業(yè)的體量上，兩大旅拍品牌皆有著廣泛的資源，但唯一旅拍自2018年以來，不斷購(gòu)入品牌婚紗及化妝品，為其新人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而鉑爵旅拍則將資金投入在各大電梯及綜藝廣告上;在員工數(shù)量上，唯一旅拍與鉑爵旅拍不相上下，5000名員工分布于全國(guó)各大城市;但在旅拍目的地上，唯一旅拍的全球200+目的地整整多過鉑爵旅拍的100+。

其他擁有海外目的地的品牌：原野映像拍攝目的地17個(gè)，克洛伊旅拍拍攝目的地15個(gè)。而國(guó)內(nèi)旅拍的薇拉攝影則擁有9個(gè)旅拍目的地。

價(jià)格

旅拍價(jià)格因其質(zhì)量與旅拍商家品牌定位而參差不齊，大到頌旅拍的高端套系一萬以上，還有性價(jià)比極高的唯一旅拍和鉑悅旅拍的七、八千左右，小到薇拉攝影的五、六千元套系，還有今年跌破眼鏡的鉑爵旅拍進(jìn)軍拼多多，賣起了3980套系。

銷量

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，鉑爵旅拍半年銷量4萬;唯一旅拍6萬;其他各旅拍品牌在2萬上下。

亞洲旅拍官方協(xié)會(huì)據(jù)此分析：

鉑爵旅拍的品牌知名度、規(guī)模雖然聽上去很大，但是口碑及銷量持續(xù)下滑，而品牌服務(wù)卻不盡人意;唯一旅拍雖然沒有做夸張的大型廣告，但其品牌知名度、規(guī)模都屬大品牌前列，品牌服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)位于大品牌首位，其良好的口碑使銷量持續(xù)上漲，2019上半年已躍居第一位;頌旅拍作為高端品牌的代表，其品牌知名度、價(jià)格、銷量、口碑逐年呈上升趨勢(shì)，足以說明，其品牌價(jià)值不容小覷;彼愛旅拍作為網(wǎng)紅旅拍的代表，其品牌知名度、價(jià)格、銷量也穩(wěn)步上升，緊隨其后是鉑悅旅拍、原野映像、克洛伊旅拍、薇拉攝影。

之所以會(huì)將產(chǎn)品及服務(wù)期望值指數(shù)、品牌互動(dòng)及滿意度指數(shù)作為測(cè)評(píng)維度之一，主要因?yàn)槿缃?0后95后結(jié)婚群體居多。他們對(duì)于個(gè)性化、定制化、風(fēng)格化的產(chǎn)品熱衷，在他們心中，消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)并不意味著價(jià)格升級(jí)，而是個(gè)性化意愿得到滿足。

我們常說的追求品質(zhì)感，實(shí)際是在追求消費(fèi)共鳴，這樣的用戶需求形態(tài)，就決定了旅拍品牌在產(chǎn)品內(nèi)容和客戶服務(wù)方面，要有更高的專業(yè)度。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年旅拍行業(yè)市值8億，2018年有12億，預(yù)計(jì)2019年中國(guó)旅拍行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破20億元。同時(shí)預(yù)測(cè)到了2021年中國(guó)旅拍行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破30億元。

競(jìng)爭(zhēng)格局

中國(guó)目前的婚慶市場(chǎng)，外資企業(yè)所占份額一直較小，而占90%以上份額的是國(guó)內(nèi)十幾家婚紗影樓;受講究個(gè)性、排斥由統(tǒng)一的景色、統(tǒng)一的姿勢(shì)、統(tǒng)一的妝容組成的80后90后結(jié)婚大軍影響，個(gè)性工作室也異軍突起，全新演繹婚紗攝影新概念，并爭(zhēng)得了一席之地。

據(jù)了解，大型影樓目前雖然遭遇到了較大的發(fā)展瓶頸，但這類企業(yè)仍然占領(lǐng)市場(chǎng)的主流，其中金夫人、金佰合、古攝影、巴黎婚紗、色色、名人等大型影樓更是處于第一方陣，占據(jù)了90%的市場(chǎng)，下面我們就以這些具有代表性的大型影樓和新進(jìn)的個(gè)性婚紗攝影工作室進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，以探討各自的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)。

行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。? 根據(jù)國(guó)家相關(guān)部委預(yù)估，未來5年內(nèi)，中國(guó)的城市化將超過50%，城市人口將達(dá)到7億。這一城市化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，意味著婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大。假設(shè)人口的粗結(jié)婚率不變?nèi)跃S持0.8%，在城市人口的結(jié)婚拍照率也不變的情況下，城市新婚婚紗攝影市場(chǎng)訂單容量將增長(zhǎng)30%以上。如今拍婚紗照的除了結(jié)婚人士，還有為紀(jì)念單身拍的，也有母女同行的，更多的是姐妹結(jié)伴而來拍婚紗照。另外，時(shí)下不少老年人為了彌補(bǔ)年青時(shí)沒有拍過婚紗照的遺憾，受子女鼓勵(lì)補(bǔ)拍婚紗照的也不在少數(shù)。

從全國(guó)的結(jié)婚新人情況可以看到，每年的結(jié)婚人群數(shù)量和結(jié)婚消費(fèi)都與日俱增，且目前階段正處于80后結(jié)婚的高峰時(shí)段，與之帶動(dòng)的婚慶市場(chǎng)將面臨很好的發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展前景良好。而且《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》中也指出，有88.4%的新人結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照，婚紗攝影是結(jié)婚消費(fèi)的首選。中國(guó)每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%，約為627億元人民幣，發(fā)展前景良好，市場(chǎng)潛力巨大。