熱計(jì)量智能管理監(jiān)控大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目概況：

?我國(guó)供熱面積大，能源消耗大。每年供暖的費(fèi)用高達(dá)4-5千億元。

?現(xiàn)有體制下用戶不能按需供熱、花錢裝的的計(jì)量設(shè)備成擺設(shè)、無(wú)法擺脫冷熱不均及過(guò)量供暖、舒適度差，費(fèi)用高，浪費(fèi)大，熱了開(kāi)窗，冷了投訴，供暖矛盾重重，根本癥結(jié)是不能方便自動(dòng)的進(jìn)行溫控。用戶渴望實(shí)現(xiàn)智能家居溫控，提高舒適度。

?供熱公司無(wú)法計(jì)量，沒(méi)有數(shù)據(jù)無(wú)法監(jiān)控供熱情況，無(wú)法名正言順的收取基礎(chǔ)熱費(fèi)，收費(fèi)效率低、供熱冷熱不均浪費(fèi)大，成本加大，盈利困難，舉步維艱，供熱設(shè)備陳舊，無(wú)法科學(xué)有效的提供服務(wù)增加營(yíng)收，這些因素引起的熱能浪費(fèi)高達(dá)總熱能的20%，價(jià)值達(dá)千億元。無(wú)法供給測(cè)改革轉(zhuǎn)移多余人員，實(shí)現(xiàn)以服務(wù)替代能源消耗的推進(jìn)。

?中央政府無(wú)法推進(jìn)供熱商品化熱改，地方政府環(huán)保壓力加大，霧霾情況嚴(yán)重，沒(méi)有數(shù)據(jù)政府無(wú)法科學(xué)決策投入節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼和改造。國(guó)家政策頻發(fā)，主管部門也頻頻發(fā)力，收效甚微。因此目前，無(wú)論是按面積計(jì)費(fèi)還是兩部制收費(fèi)都不符合當(dāng)前供熱改革的方向。無(wú)法吸引社會(huì)資本推動(dòng)熱計(jì)量節(jié)能改造，同時(shí)也無(wú)法以此消除供熱企業(yè)的壟斷行為，促進(jìn)社會(huì)公平競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)法實(shí)現(xiàn)第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。

?物業(yè)無(wú)法科學(xué)巡檢監(jiān)控，實(shí)行精細(xì)化管理，無(wú)法為節(jié)能改造提供依據(jù)。

?開(kāi)發(fā)商無(wú)法提高房屋品質(zhì)，沒(méi)有新的賣點(diǎn)和房屋差異化的依據(jù)，無(wú)法為改造翻新做決策增加營(yíng)收，無(wú)法提供新的需求，無(wú)法提高房屋附加值，增加房地產(chǎn)附近產(chǎn)值。

1.1項(xiàng)目概述

科技節(jié)能服務(wù)有限公司，是一家專業(yè)從事新型分戶智能溫控?zé)嵊?jì)量服務(wù)及系統(tǒng)遠(yuǎn)傳服務(wù)平臺(tái)為主的高科技企業(yè)，是中國(guó)首家系統(tǒng)熱計(jì)量服務(wù)企業(yè)。

公司致力于打造國(guó)內(nèi)最優(yōu)的熱計(jì)量智能管理監(jiān)控服務(wù)平臺(tái)，項(xiàng)目平臺(tái)依托當(dāng)前最先進(jìn)的熱計(jì)量服務(wù)系統(tǒng)及三項(xiàng)熱計(jì)量專利技術(shù)，很好地解決了當(dāng)前我國(guó)供熱體制下的諸多難題：項(xiàng)目平臺(tái)符合政府節(jié)能政策，能夠解決政府的政策配套連續(xù)性，公平性，可操作性，改革成功有把握。同時(shí)項(xiàng)目公司將積極尋求與政府合作，投建分戶智能溫控?zé)嵊?jì)量PPP項(xiàng)目，在提升服務(wù)型政府形象的同時(shí)，使項(xiàng)目分戶智能溫控?zé)嵊?jì)量服務(wù)模式得到大力推廣宣傳，獲得更多的認(rèn)可，打造品牌知名度，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。更深層的意義是根據(jù)用戶實(shí)際情況建立數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)實(shí)際數(shù)據(jù)分析研究既有住宅建筑的節(jié)能潛力，從而更好地規(guī)劃對(duì)既有建筑的節(jié)能改造方案，提供公平的市場(chǎng)，促使社會(huì)資本廣泛參與到熱計(jì)量節(jié)能改造當(dāng)中去，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，改變現(xiàn)有供熱企業(yè)的壟斷局面，實(shí)現(xiàn)三產(chǎn)轉(zhuǎn)移增加服務(wù)就業(yè)，減少能源消耗，促進(jìn)節(jié)能減排。

項(xiàng)目成套計(jì)量設(shè)備安裝價(jià)格900元，比原來(lái)的安裝價(jià)格1800元整整低了900元，也就是說(shuō)原來(lái)的安裝1戶的成本，采用科技的計(jì)量設(shè)備可以安裝2戶，未來(lái)5年科技將安裝2000萬(wàn)戶規(guī)模計(jì)算，累計(jì)節(jié)省高達(dá)180億元人民幣，節(jié)省的錢實(shí)實(shí)在在都是用戶的錢，項(xiàng)目計(jì)量設(shè)備低成本的巨大優(yōu)勢(shì)必將受到用戶的歡迎和認(rèn)可。

?為熱計(jì)量設(shè)計(jì)了邊界條件公平確定基礎(chǔ)熱費(fèi)。以控制停熱用戶最低溫度的方法，計(jì)量該用戶的耗熱量作為基礎(chǔ)熱費(fèi)。

現(xiàn)有體制下，對(duì)于停供戶，有的地區(qū)采取收取基礎(chǔ)熱費(fèi)有的采取不收費(fèi)，對(duì)于停供戶的收費(fèi)是不合理的，也是沒(méi)有法律支撐的，而不收費(fèi)，由于停供戶停止供暖，實(shí)際上相當(dāng)于對(duì)其他供熱用戶打開(kāi)了一個(gè)天窗，在供熱用戶房子周圍失去了一個(gè)天然的屏障，只有消耗更多的熱量才能使得供熱用戶達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)溫度，有一個(gè)舒適的效果，間接導(dǎo)致供暖不達(dá)標(biāo)、冷熱不均，尤其是過(guò)量消耗熱量帶來(lái)的損失難以估計(jì)。

3.3項(xiàng)目盈利性分析

營(yíng)造高效的智能溫控?zé)嵊?jì)量系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)，形成一站式的供熱服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈組合經(jīng)營(yíng)是平臺(tái)盈利性的根本所在。

科技打造的國(guó)內(nèi)最優(yōu)的熱計(jì)量智能管理監(jiān)控服務(wù)平臺(tái)，盈利點(diǎn)層層推進(jìn)，隨著使用習(xí)慣的培養(yǎng)、品牌知名度的提高以及市場(chǎng)的不斷推進(jìn)，憑借項(xiàng)目服務(wù)極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，項(xiàng)目將具備較高的可持續(xù)盈利性，發(fā)展空間廣闊。

未來(lái)，作為中國(guó)首家系統(tǒng)熱計(jì)量服務(wù)企業(yè)，科技將始終秉承“科技為本，用戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，始終致力于分戶智能溫控?zé)嵊?jì)量系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)的搭建運(yùn)營(yíng)，致力于以熱計(jì)量產(chǎn)品和服務(wù)為供應(yīng)的整體/整合/動(dòng)態(tài)/節(jié)能解決方案，以智能溫控?zé)嵊?jì)量產(chǎn)品和遠(yuǎn)傳服務(wù)的搭載服務(wù)平臺(tái)，建設(shè)最低能耗企業(yè)和社區(qū)，致力于打造最優(yōu)的溫控?zé)嵊?jì)量智能管理監(jiān)控服務(wù)平臺(tái)。在3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)安裝戶數(shù)達(dá)到2000萬(wàn)戶，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模100億的目標(biāo)，打造國(guó)內(nèi)氣系統(tǒng)熱計(jì)量服務(wù)的行業(yè)新標(biāo)桿，致力于將公司塑造成為系統(tǒng)熱計(jì)量服務(wù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)。項(xiàng)目依托現(xiàn)有品牌、團(tuán)隊(duì)、社會(huì)資源、技術(shù)專利及藍(lán)海市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，取得融資后搭建樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，逐步拓展北方及全國(guó)市場(chǎng)，建立可復(fù)制業(yè)務(wù)模式，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)供熱市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，打造國(guó)內(nèi)首家系統(tǒng)熱計(jì)量服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈體系，塑造領(lǐng)軍企業(yè)。

《熱計(jì)量智能管理監(jiān)控大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》

目錄

1項(xiàng)目總述8

1.0項(xiàng)目進(jìn)入背景(痛點(diǎn)現(xiàn)狀)：8

1.1項(xiàng)目概述8

1.2市場(chǎng)格局及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手12

1.3項(xiàng)目核心商業(yè)模式分析13

1.3.1項(xiàng)目平臺(tái)專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)13

1.3.2項(xiàng)目平臺(tái)技術(shù)模式競(jìng)爭(zhēng)力分析13

1.3.3項(xiàng)目盈利性分析16

1.4項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)17

1.5項(xiàng)目發(fā)展策略17

1.5.1項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略17

1.5.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略18

1.5.3市場(chǎng)推進(jìn)方案19

1.5.4營(yíng)銷策略方案19

1.5.5渠道通路策略20

1.5.6落地執(zhí)行計(jì)劃22

1.6 項(xiàng)目融資方案23

1.7 初步財(cái)務(wù)回報(bào)24

1.7.1財(cái)務(wù)收入及利潤(rùn)成長(zhǎng)性分析24

1.7.2財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)25

2市場(chǎng)分析26

2.1市場(chǎng)背景26

2.1.1政策背景26

2.1.2社會(huì)背景——采暖消耗占家庭能源的近七成27

2.1.3技術(shù)背景——分戶熱計(jì)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，節(jié)能環(huán)保降低支出28

2.2供熱計(jì)量改革28

2.2.1供熱計(jì)量改革發(fā)展歷程29

2.2.2供熱計(jì)量改革現(xiàn)狀29

2.2.3供熱改革現(xiàn)有困惑30

2.2.4供熱計(jì)量改革的最后壁壘——計(jì)量收費(fèi)的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)31

2.3中國(guó)城市供熱產(chǎn)業(yè)需求狀況32

2.3.1需求總量及速長(zhǎng)情況分析32

2.3.2城市供熱行業(yè)需求市場(chǎng)32

2.3.3城市供熱行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)33

2.3.4城市供熱行業(yè)需求的地區(qū)差異34

2.4市場(chǎng)規(guī)模34

2.5前景預(yù)測(cè)34

3產(chǎn)品和服務(wù)35

3.1產(chǎn)品規(guī)劃35

3.2技術(shù)服務(wù)模式——技術(shù)模式數(shù)控管理法35

3.2.1數(shù)控管理法熱計(jì)量實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式36

3.2.2分戶熱計(jì)量:戶用熱量表法與數(shù)控管理法比較37

3.3技術(shù)實(shí)力及研發(fā)體系39

3.3.1公司技術(shù)研發(fā)能力39

3.3.2產(chǎn)品無(wú)形資產(chǎn)39

3.4技術(shù)轉(zhuǎn)化及生產(chǎn)體系41

3.5質(zhì)量體系與認(rèn)證41

3.6技術(shù)服務(wù)體系42

4項(xiàng)目可行性分析43

4.1市場(chǎng)微觀環(huán)境可行性分析(波特五力分析)43

4.1.1供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力(suppliers bargaining power)43

4.1.2購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力(buyer bargaining power)44

4.1.3新進(jìn)入者的威脅(potential new entrants)44

4.1.4替代品的威脅( Threat of substitute product)44

4.1.5行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)(The rivalry among competing sellers)45

4.2項(xiàng)目SWOT分析45

4.2.1優(yōu)勢(shì)(S)45

4.2.2劣勢(shì)(W)45

4.2.3機(jī)會(huì)(O)46

4.2.4風(fēng)險(xiǎn)(T)46

4.3結(jié)論47

5項(xiàng)目公司48

5.1公司概述48

5.1.1公司介紹48

5.1.2企業(yè)文化48

5.2公司組織架構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì)49

5.2.1公司組織結(jié)構(gòu)49

5.2.2公司股權(quán)架構(gòu)49

5.3管理團(tuán)隊(duì)49

5.3.1公司技術(shù)開(kāi)發(fā)依托情況50

5.3.2保持關(guān)鍵技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性激勵(lì)機(jī)制和主要措施50

5.3.3管理模式51

5.3.4團(tuán)隊(duì)建設(shè)51

6項(xiàng)目運(yùn)作54

6.1項(xiàng)目規(guī)劃思路54

6.2項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期發(fā)展模式54

6.2.1運(yùn)營(yíng)期發(fā)展策略54

6.2.2運(yùn)營(yíng)期營(yíng)銷策略55

6.2.3品牌營(yíng)銷策略56

6.2.4渠道通路策略57

6.2.5廣告營(yíng)銷宣傳59

6.2.6產(chǎn)品改進(jìn)及研發(fā)策略61

6.2.7 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略61

6.2.7危機(jī)公關(guān)62

7融資方案64

7.1項(xiàng)目融資需求及投入計(jì)劃64

7.2 融資方案64

7.2.1 融資合作形式64

7.2.2股權(quán)性質(zhì)65

7.2.3公司對(duì)于投資方的責(zé)任以及義務(wù)65

7.3組織架構(gòu)65

7.4投資退出66

7.4.1股票上市66

7.4.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓67

7.4.4 股權(quán)回購(gòu)68

7.4.3 股利69

7.5投資者監(jiān)管機(jī)制69

8財(cái)務(wù)分析70

8.1 評(píng)價(jià)說(shuō)明70

8.1.1評(píng)價(jià)范圍70

8.1.2分析報(bào)告的假設(shè)前提70

8.2 財(cái)務(wù)效益與費(fèi)用估算70

8.2.1營(yíng)業(yè)收入及其稅費(fèi)計(jì)算71

8.2.2總成本費(fèi)用72

8.2.3現(xiàn)金流量分析73

8.2.4效益分析73

8.3財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)74

8.3.1主要財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)74

8.3.2收入及凈利潤(rùn)預(yù)估75

9 風(fēng)險(xiǎn)分析76

9.1政策風(fēng)險(xiǎn)及防范措施76

9.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施77

9.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施78

9.4管理風(fēng)險(xiǎn)及防范措施79

9.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施79

9.6 信用風(fēng)險(xiǎn)及防范措施80