高分子醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目商業(yè)計劃書

項目概況：目前公司已成為省內(nèi)知名的醫(yī)療器械企業(yè)，營銷渠道遍布華北各省及周邊地區(qū)，依托國內(nèi)先進的醫(yī)療器械生產(chǎn)技術(shù)、成熟的營銷渠道和強大的骨干人才管理團隊，山東醫(yī)療科技有限公司將以研發(fā)生產(chǎn)中國國內(nèi)先進的高分子醫(yī)療器械為產(chǎn)業(yè)化制造目標，率先全面拓展中國制造高分子醫(yī)療器械出口海外業(yè)務(wù)，立志成為國內(nèi)一流的集產(chǎn)研銷于一體的醫(yī)療器械供應(yīng)商，打造專業(yè)化、規(guī)范化的醫(yī)療器械知名企業(yè)。

未來公司將以某基地作為公司生產(chǎn)基地，在北京設(shè)立營銷中心，布局全國及海外出口貿(mào)易，建立多樣化的營銷渠道，以公司自營為核心銷售模式，同時積極搭建分布全國的梯級代理渠道，借助代理商的資源迅速拓展市場，同時公司將在上海建立外貿(mào)出口中心，拓展海外出口業(yè)務(wù)，同時積極尋求有銷售網(wǎng)絡(luò)或渠道的公司合作（并購或收購），雙方相互利用自身優(yōu)勢實現(xiàn)資源整合，搭建合作共贏的市場產(chǎn)業(yè)鏈條，使渠道增長與品牌形象相互推進，實現(xiàn)良性循環(huán)。

市場進入機會

人口增長、人口壽命的增長及人民生活水平的改善，普遍被認為是醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的主要原動力。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、老年人口數(shù)量的不斷上升，市場對醫(yī)療器械的需求不斷增加。

中國醫(yī)療器械的市場銷售規(guī)模從2001 年的僅179 億元迅速增至2014 年的2,556 億元，增長了約14.28 倍，年均復(fù)合增速為22.69%?，F(xiàn)在我國醫(yī)療器械行業(yè)已成為一個產(chǎn)品門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強、市場需求旺盛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

項目依托現(xiàn)有品牌、團隊、渠道資源、技術(shù)專利及藍海市場優(yōu)勢，健全部門管理及組織機構(gòu)，引進高素質(zhì)專業(yè)人才及技術(shù)專家，分步驟、分階段、分主次展開品牌推廣工作，進行營銷模式的探索和開創(chuàng)，建立可復(fù)制業(yè)務(wù)模式，開拓國內(nèi)及海外市場，搶占市場份額。

公司專注于打造一條產(chǎn)業(yè)鏈，塑造一個名優(yōu)品牌創(chuàng)新模式、開拓盈利無限的高分子醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，提升一次性醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)服務(wù)水平和差異化優(yōu)勢，從研發(fā)、生產(chǎn)及營銷等方面尋求差異化優(yōu)勢，做細分高分子醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)服務(wù)市場運營及策劃專家，通過高標準產(chǎn)業(yè)鏈體系及品牌塑造，以高分子醫(yī)療器械為主題，聚集相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群，塑造知名企業(yè)。

公司目前已構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、防御、進攻體系，公司產(chǎn)品均具有自主知識產(chǎn)權(quán)，目前公司在一次性使用醫(yī)療器械相關(guān)領(lǐng)域，每年預(yù)計申請專利在10項左右，創(chuàng)新獲國家發(fā)明專利數(shù)十項，其中半數(shù)填補國內(nèi)空白，近30%為國際創(chuàng)新，產(chǎn)品達到國際水平。

未來將形成特色的知識產(chǎn)權(quán)管理模式。公司不斷加強標準與知識產(chǎn)權(quán)的結(jié)合，實現(xiàn)標準與知識產(chǎn)權(quán)的良性互動，加快新技術(shù)的標準化速度，發(fā)揮標準的引領(lǐng)作用，提高公司在行業(yè)標準方面的話語權(quán)。

用半年左右時間，完成融資和公司股份變更、團隊建設(shè)、制度建設(shè)等基本工作，為下一步開展品牌發(fā)展創(chuàng)造最基本的經(jīng)營條件。在公司開始運營的1-2年間，公司尚屬于初創(chuàng)階段，采用集中營銷策略。建立北京營銷中心，布局全國，針對目標市場，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品以打造品牌為核心，輔以有效的國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，力求以高質(zhì)量、有特色的服務(wù)打開市場，提高公司的知名度和信譽。使其獨特的、差異化的服務(wù)理念脫穎而出，成為醫(yī)療器械企業(yè)的代表。

《高分子醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目商業(yè)計劃書》

目錄

1項目摘要7

1.1項目概述7

1.2市場進入機會8

1.3項目核心商業(yè)模式分析9

1.3.1項目商業(yè)模式9

1.3.2項目盈利性分析10

1.4發(fā)展定位 及目標10

1.4.1總體定位10

1.4.2項目發(fā)展目標11

1.5項目發(fā)展策略11

1.5.1項目發(fā)展戰(zhàn)略11

1.5.2知識產(chǎn)權(quán)策略12

1.5.3落地執(zhí)行計劃12

1.5.4市場通路推進計劃14

1.5.5目標規(guī)劃15

1.6關(guān)于我們16

1.7融資方案16

1.7.1融資目的16

1.7.2 融資合作形式17

1.7.3投資退出17

1.8 財務(wù)回報17

1.8.1財務(wù)收入及利潤成長性分析17

1.8.2財務(wù)效益評價17

2市場分析19

2.1市場發(fā)展背景19

2.2醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展概況22

2.3醫(yī)療器械市場分析23

2.3.1全球醫(yī)械市場——全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速增長23

2.3.2我國醫(yī)療器械市場24

2.3.3一次性醫(yī)療器械26

2.4項目目標市場28

2.4.1目標市場規(guī)模28

2.4.2競爭對手情況29

2.4.3市場競爭優(yōu)勢30

3產(chǎn)品和服務(wù)32

3.1 產(chǎn)品方案32

3.2產(chǎn)品特點32

3.2.1改進型筆式安全采血針32

3.2.2安全型靜脈穿刺針34

3.2.3防栓抗凝型安全留置針34

3.3生產(chǎn)工藝流程35

3.4產(chǎn)品生產(chǎn)35

3.4.1現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力35

3.4.2公司技術(shù)研發(fā)能力35

3.4.3采購、供應(yīng)體系36

3.4.4質(zhì)量體系與認證37

3.4.5成本控制體系37

3.4.6技術(shù)服務(wù)體系38

4項目可行性分析39

4.1市場宏觀環(huán)境分析（PEST分析）39

4.1.1P（政策）分析：39

4.1.2E（經(jīng)濟）分析：40

4.1.3S（社會）分析：40

4.1.4T（技術(shù)）分析：40

4.2項目SWOT分析41

4.2.1Strengths（項目優(yōu)勢）41

4.2.2weaknesses（項目劣勢）41

4.2.3Opportunities(項目機會)42

4.3結(jié)論42

5項目公司43

5.1公司概況43

5.1.1公司介紹43

5.1.2企業(yè)文化43

5.1.3企業(yè)資質(zhì)與榮譽44

5.2公司組織架構(gòu)44

5.3管理團隊45

5.3.1核心管理層45

5.3.2核心團隊打造46

5.3.3管理能力46

5.3.4保持核心隊伍穩(wěn)定性的激勵機制和主要措施47

5.3.5團隊建設(shè)48

6項目運作49

6.1總體發(fā)展策略49

6.1.1項目規(guī)劃49

6.1.2項目具體開發(fā)策略50

6.2項目運營期發(fā)展模式50

6.2.1 運營期的項目發(fā)展策略50

6.2.2運營期的項目營銷策略51

6.2.3產(chǎn)品策略52

6.2.4渠道通路策略53

6.2.5 市場競爭策略54

6.2.6危機公關(guān)55

7融資方案57

7.1融資目的57

7.2 融資方案57

7.2.1 融資合作形式57

7.2.2股權(quán)性質(zhì)57

7.2.3公司對于投資方的責(zé)任以及義務(wù)57

7.3組織架構(gòu)58

7.4投資退出58

7.4.1股票上市59

7.4.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓59

7.4.4 股權(quán)回購59

7.4.3 股利59

7.5投資者監(jiān)管機制59

8財務(wù)分析61

8.1 評價說明61

8.1.1評價范圍61

8.1.2分析報告的假設(shè)前提61

8.2 財務(wù)效益與費用估算61

8.2.1營業(yè)收入及其稅費計算62

8.2.2總成本費用63

8.2.3現(xiàn)金流量分析64

8.2.4效益分析65

8.3財務(wù)綜合評價65

8.3.1主要財務(wù)經(jīng)濟指標65

8.3.2收入及凈利潤預(yù)估66

9 風(fēng)險分析67

9.1經(jīng)營風(fēng)險及對策67

9.2行業(yè)風(fēng)險分析67

9.3政策風(fēng)險及對策68

9.4管理風(fēng)險及防范措施68

9.5財務(wù)風(fēng)險及防范措施69

9.6 信用風(fēng)險及防范措施70