生產(chǎn)、銷售兩端發(fā)力，“互聯(lián)網(wǎng)+”開辟紡織行業(yè)新格局

物聯(lián)網(wǎng)+家紡，我們從2014年開始做，到現(xiàn)在將近有4年的時(shí)間?；谖锫?lián)網(wǎng)+家紡，這是比較熱的話題，我們不是因?yàn)檫@個(gè)熱的話題做。我們真正去做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，線下的企業(yè)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的需求非常旺盛，但是他們很難找到比較專業(yè)性的平臺(tái)，能夠?yàn)樗麄兲峁┻@種產(chǎn)品，因?yàn)槲以谧鎏詫毜臅r(shí)候，我覺得阿里巴巴不是很專業(yè)，特別是在家紡這個(gè)行業(yè)，這里面就是最近幾年看到很多垂直細(xì)分的B2B的平臺(tái)起來了，我們做垂直細(xì)分的平臺(tái)，關(guān)鍵的就是專業(yè)性。我在做淘寶的時(shí)候，從來不會(huì)去阿里巴巴家紡頻道找產(chǎn)品，因?yàn)樯厦娴漠a(chǎn)品，很多的更新度不夠，都是老的產(chǎn)品，因?yàn)樗幸粋€(gè)算法，我不知道是怎么計(jì)算出來的，它的產(chǎn)品比較老舊，價(jià)格很貴，所以我們?cè)谌ふ耶a(chǎn)品，通過網(wǎng)站平臺(tái)尋找產(chǎn)品的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)合適的平臺(tái)。

所以我們定的優(yōu)勢(shì)就是一定要是專業(yè)性的，貼近整個(gè)市場(chǎng)的，貼近用戶的平臺(tái)。后來我們做了這么一個(gè)平臺(tái)，做到現(xiàn)階段，我們發(fā)現(xiàn)我們的傳統(tǒng)型企業(yè)，真的是很傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)。比如說用本子記帳，今天進(jìn)了多少貨，明天要出多少貨，都是很落后的手工賬在做。我們?cè)谙?，能不能做一款ERP系統(tǒng)，為中小型的企業(yè)所服務(wù)，其實(shí)他們的要求很簡(jiǎn)單，他們只需要做好庫存管理。市面上看到的大型的ERP就是為大企業(yè)所定制的，價(jià)格也非常非常高，所以我們分析了線下市場(chǎng)之后，就準(zhǔn)備自己著手做這個(gè)ERP系統(tǒng)。另外，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的需求，就是物聯(lián)網(wǎng)，如果我們的家紡產(chǎn)品都打上物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，遠(yuǎn)程管理庫存，這樣可以很大提升管理效率。

隨著人們對(duì)生活品質(zhì)追求的不斷提高，作為家居軟裝飾的家紡用品占據(jù)了重要的市場(chǎng)地位。如今的家紡用品已不在只是滿足人們的日常生活需要，而是成為影響居民生活環(huán)境的重要因素，其時(shí)尚個(gè)性的裝飾作用和保暖、健康等功能使得其正成為家居裝飾市場(chǎng)的新寵，家紡市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛能被“激活”了。

近年來，我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程全面推進(jìn)，居民住房條件的改善以及消費(fèi)水平的提高，促進(jìn)了居住軟裝飾消費(fèi)的升級(jí)，帶動(dòng)了家紡用品消費(fèi)需求的迅速增長(zhǎng)，從而為家紡用品市場(chǎng)的消費(fèi)打開了更加廣闊的空間。同時(shí)，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國外市場(chǎng)對(duì)中國家紡產(chǎn)品需求日益增加，行業(yè)迎來良好的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境。

然而高速發(fā)展的背后必然會(huì)面臨一些問題，例如激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量、性能，日益增加的成本等都是家紡企業(yè)亟待解決的問題。只有通過不斷的變革創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，切實(shí)結(jié)合消費(fèi)者需求，才能占據(jù)新的市場(chǎng)。如今，在這消費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)的行業(yè)環(huán)境中，品牌家紡正逐步崛起，打造具有品牌特色和個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)，贏得市場(chǎng)口碑。

在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時(shí)代里，“互聯(lián)網(wǎng)+家紡”的發(fā)展模式，有效連接了廠商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，為家紡企業(yè)和消費(fèi)者構(gòu)建起了直接交流的平臺(tái)。在業(yè)內(nèi)人士看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”是未來家紡行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)?！昂脡?mèng)來家紡”平臺(tái)的創(chuàng)建就充分借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，整合了線上線下資源，打通了采購、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)各環(huán)節(jié)的信息連通，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新營銷渠道。

家紡行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，激發(fā)了行業(yè)新活力，不僅降低了企業(yè)的營銷成本，拓展了營銷渠道，更是給消費(fèi)者帶來了便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)新體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)與家紡行業(yè)的融合遠(yuǎn)不于此，互聯(lián)網(wǎng)的深遠(yuǎn)影響還會(huì)持續(xù)下去，整個(gè)家紡行業(yè)的市場(chǎng)前景十分廣闊。

在2015年兩會(huì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”被寫入基本國策，李克強(qiáng)總理的政府陳述中指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”方案推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云核算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)聯(lián)系，推進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康開展。

近期，家紡行業(yè)呈現(xiàn)“機(jī)器換人”熱潮，其起點(diǎn)是出產(chǎn)環(huán)節(jié)的主動(dòng)化與高效率，以機(jī)器代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人工操作。目前，國內(nèi)紡織公司出產(chǎn)設(shè)備數(shù)字化率到達(dá)36.06%，數(shù)字化出產(chǎn)設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)率到達(dá)27.74%，出產(chǎn)管理環(huán)節(jié)信息化普及率到達(dá)50.49%，完成管控集成的公司份額到達(dá)19.82%。業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，這一份額在“十三五”時(shí)期將會(huì)迅速提高。

作為中國的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”是改變紡織現(xiàn)狀的一大壯舉。隨后的2年中，涌現(xiàn)出一大批“互聯(lián)網(wǎng)+”B2B渠道，其間不乏全球紡織網(wǎng)，阿里巴巴等老牌明星，也有鏈尚網(wǎng)，布聯(lián)網(wǎng)，搜布等新式渠道。電子商務(wù)帶給紡織職業(yè)的除了買賣流程愈加快捷，更多的是突破了原有的地域約束，將中國各地布料和服裝廠的供需聯(lián)合在了一起，然后處理傳統(tǒng)的賣布難和找布煩疑問。

電商的發(fā)展打破原有區(qū)域隔閡，助力產(chǎn)品全區(qū)域銷售。電商模式的發(fā)展，打破了原來以專賣店、加盟店等實(shí)體店銷售為主的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。2010年我國家居市場(chǎng)電商銷售額占總銷售額的0.5%，而到2016年，我國家居市場(chǎng)通過電商渠道所取得的銷售額已經(jīng)達(dá)到6.90%，呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，電商銷售在家紡企業(yè)的銷售比重中占比越來越大。

近年來，家紡行業(yè)內(nèi)龍頭以“性價(jià)比+品牌力”模式俘獲市場(chǎng)。從產(chǎn)品端來看，龍頭企業(yè)推出線上產(chǎn)品，提倡性價(jià)比理念。例如羅萊生活推出線上高性價(jià)比品牌LOVO;水星家紡為電商渠道設(shè)立專門研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為線上渠道研發(fā)專屬高性價(jià)比產(chǎn)品。其次，跨界合作成為潮流，豐富品牌辨識(shí)度。例如企業(yè)紛紛推出各類跨界合作產(chǎn)品，與知名IP如迪士尼、Kitty貓等。

從發(fā)展結(jié)果來看，以龍頭羅萊家紡為例，從13年推出線上品牌LOVO以來，電商領(lǐng)域高速發(fā)展，2014-2017年雙十一當(dāng)天的銷售額從1.5億元增至2.6億元，復(fù)合增速接近20%，高于全行業(yè)增速。從水星家紡的經(jīng)營情況來看，電商銷售收入從2014年的3.6億元增至2016年的6.4億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)33.6%;2017年上半年電商銷售收入達(dá)4.1億元，同比增速高達(dá)84.9%。

線上渠道優(yōu)劣勢(shì)并存，需解決傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突

隨著線上線下融合成趨勢(shì)，電商渠道促進(jìn)了行業(yè)銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整。但線下渠道依然是床上用品企業(yè)的主要利潤來源，因此，未來在加強(qiáng)電商渠道建設(shè)的同時(shí)，也要注重終端門店的持續(xù)拓展及其“成活率”，線上線下一起積極變革、創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)全渠道融合。

對(duì)于家紡行業(yè)而言，線下品牌在線上銷售的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是非常明顯的。開展電子商務(wù)是有很大的品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。而一定的品牌認(rèn)知度和線下加盟及自營銷售模式給消費(fèi)者帶來的是信任和由信任帶來的購買力。

中金普華認(rèn)為，相比線下實(shí)體店鋪，電商渠道的劣勢(shì)在于中國網(wǎng)民的第一追求仍是性價(jià)比，這對(duì)于有線下渠道的傳統(tǒng)家紡品牌而言是個(gè)挑戰(zhàn)。虛擬渠道和傳統(tǒng)渠道在目前的發(fā)展過程當(dāng)中還存在著利益的沖突，按照讓位線上的價(jià)格取向，線上比線下價(jià)格低，線上可能會(huì)取得銷售量的增加，但這種量的增加可能同時(shí)帶來的是線下交易額的減少和加盟商的投訴，最后導(dǎo)致分流線下加盟和實(shí)體專賣店鋪的利益。而企業(yè)最后得到的增量只是一種銷售額的轉(zhuǎn)移，而很多時(shí)候?yàn)榱宋髁?，增加銷售額網(wǎng)上店鋪不斷的促銷很多導(dǎo)致銷售價(jià)格又低于傳統(tǒng)渠道，最后企業(yè)將無法從增量中取得應(yīng)得的利潤。因此，解決傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突，必須明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是為了增加品牌影響力和企業(yè)自身的共同利益，而不僅僅是市場(chǎng)份額之爭(zhēng)。